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    “绝对正确的追求利润之上，有一个绝对正确的讲良心。无德无以行远，做生意不是一锤子买卖，良心不是得失，胜比得失。所以良心贵在得失之间做正确选择。就是说，顺的时候都讲良心，逆境中坚持良善才可贵。”

    江小涓说嗯懂了，二意呢？

    “意志不用多说，做任何事要坚持，竞争胜者意志的因素太大了。创意跟意志正好是相铺相成的一对，有意志，但方向要对，方法要好，创意主要在方向和方法上，没有它们，不会成功，或者不会有大成功。”

    江小涓说，三心两意，我记住了。

    李坤兴说：“不管是自然生态还是社会生态，都决定三心二意的人不是人类比例中的多数，服从二八定律，80%的人平庸的，20%的人不甘平凡的。这种结构是一种生态平衡，就像食物链结构食肉动物20，食草80，反过来就乱套。但是有一点，你们销售人员的结构必须是倒过来的二八，想安逸的人做做内勤什么的，享受低工资，大多人要是三心二意的人，你的团队才会有业绩。”

    江小娟说：“道理我是懂了，妹子领教了。你再教教我，怎么让团队的人大多是三心二意的人？我的理解，基因决定，是不是都要换？”

    “我认为基本上要换掉了，你让他们脱胎换骨很难。一个人在一个岗位上二、三年没起色，就不会有名堂了。所以你现在的关键，毫无疑问是选到合适的人才。曹操和刘备，说曹操是英雄，天下共识，说刘备是英雄，似乎人有不服，但刘备能延揽到人才，有使命感，就是企图心，靠下面的人才成功了。如果关羽张飞是偶尔碰到的，诸葛亮是刘备下功夫请来的。过去人才靠口口相传，能人推荐，现代社会信息发布的方法更多，我提示注意定向发布，比如高校毕业生。还有一类人，里面的概率高，就是做直销、保险的人中。再有，你的亲友里有这样的人不？你可以在朋友圈、各个群中发布诚聘英才信息，把类似三心二意的人才设定写上，有志者自荐，并请推荐。能做到千里挑一比百里挑一好，万里挑一就更好了。工作主要要放在物识人才上。”

    江小涓说，你说的好些我想到过，没你想得系统，我很受启发，哥强大！

    李坤兴说，纯属纸上谈兵，但愿不误你大事，你自己再想想。

    江小娟把李坤兴的话记下了好好琢磨。

    思考之余，不免想，要是跟李坤兴做夫妻多好，舅舅表扬自己有行动力的，李坤兴能帮她指方向。可惜，世事难圆满。


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