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    等黄珊离开，邹蓉似乎脑子还没转过弯来，迷迷糊糊地问道，

    “刚才发生了什么？”

    捋一捋啊，

    今天黄珊找过来，是找陈阳谈大麦电脑与三六零软件合作的事，

    然后，忽然就变成了大麦不是与三六零合作，而是要与所有能用得上的软件公司合作，

    可是，电脑防护软件这一块，却又不找合作商，而是自己开发了，

    再然后呢，黄珊就提议投资三六零公司，却被陈阳否决，

    不仅如此，还说什么防护软件没有前途，

    既然没前途，那你干嘛要自己做防护软件？

    这不是自相矛盾吗？

    绕来绕去的，她这颗小脑袋实在是转不过来。

    陈阳摸摸小脑袋，笑道，“这么简单的事情，脑子都转不过来？！”

    邹蓉眨眨眼，感觉很不服气，“不是我脑子转不过来，是你们太绕，都绕地球三圈了，我能明白才怪。”

    “哦，原来是这样啊，”

    陈阳搂着小丫头，故作恍然地说道，“好，那说点不绕的，你说说，哪里不明白，我讲给你听。”

    邹蓉想了想，嘟着嘴说道，“既然你说以后用不到防护软件，那为什么我们又要自己做？”

    陈阳耸耸肩，笑道，“我是说以后用不着，但不代表现在用不着啊，

    现在病毒那么多，没有防护软件，电脑不崩溃才怪！”

    邹蓉顿时哑然，眨了好几下眼睛，才说道，“既然是现在要用，那为什么不直接用三六零呢？”

    陈阳嘿嘿一笑，“当然是用户体验啊，

    虽然三六零在电脑防护上的功能挺齐全，用户量也很大，

    但从使用体验上来说，三六零软件还是有不少地方，不讨用户喜欢，

    因为他们的盈利模式，就是用免费杀毒给自己的浏览器、导航等产品带来大量的流量，然后用广告变现的方式，来支撑杀毒软件的研发和维护，

    剩下的就是他们的利润，

    可偏偏很多人就不喜欢广告，也不喜欢被引流，会觉得那样很烦很烦，

    再加上三六零设置的是可以强制卸载任何软件，等到你要卸载他们自己软件的时候，就会发现很难很难，这就更加会激起部分用户的逆反心理，

    你别看三六零的用户量增长很快，但是，这都是建立在免费的基础之上，其实他们的口碑未必会好到哪里去，

    基于这些情况，再从我们自己的角度来看，

    对于大麦电脑来说，我们预装了软件，用户是认为占了便宜，

    但我们要是预装一个众所周知的免费软件，这种占便宜的期待感，就会弱了许多倍，

    假如这种免费软件要是还很让人厌烦，就多半会起到反作用，

    懂不？！”

    呃，

    邹蓉顿时说不出话了，

    关键是陈阳说的很对，换成她自己也一样，

    如果自己买东西的时候，商家送一个礼物给她，而她自己却知道，这个所谓的礼物，其实可以在商场门口免费领取，那还会有期待感吗？！

    没有啊！

    如果这种礼物还是自己根本不想要的，那就更是连原本商家的东西都不想买了！

    同心同理，要是大麦的潜在消费者，真因为这些原因而放弃购买大麦的电脑，那就真够冤的，

    虽然这种可能性很低，但也不是没有。

    邹蓉眨眨眼睛，若有所思地说道，

    “所以，哪怕是同样免费的东西，也一定要送市面上没有，或者说，人家都不知道是免费的！”

    “没错，就是这个道理，”

    陈阳笑道，“明知是免费的东西，这种期待感最低，送，还不如不送，

    其次是世面上没有的，消费者不能确定价值，也能有占便宜的感觉，

    最好的方式，就是送大家都知道值钱的东西，哪怕自己用不着，但任何人都会认为是自己占了大便宜，

    所以啊，这送东西，也是有讲究地！”

    其实这种就跟后世的电商运营手段类似，

    同一个商家，可能会在不同的平台，开很多家不同的商铺，但卖的却是同一种东西，然后这些东西都会标注不同的价格，

    有的高，有的低，
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