第(2/3)页

    正常来说，价格低的，一定会卖得比价格高的销量要好，

    但事实上却未必！

    这就涉及到一种非常有意思的消费心理学理论，

    消费者看到同一种产品，有不同的价格，这个时候就会产生两种反应，

    第一种是，就买价格低的，因为同样的东西，买了低价的就是占便宜，

    这种情况很正常，而且在以前也是以这种情况为主，所以在电商的早期阶段，很多商家都是用高价商品引流，然后用低价来冲量，

    但有意思的是，商家通过大数据分析，发现还有另一种情况，

    有些消费者偏偏就会去选价格高的，而且这样的人还不少！

    为什么会出现这种情况呢？

    有运营专家通过分析，发现这里面有一点非常关键，

    那就是电商与传统的零售商业不同，他是看不到实物的！

    那么，在看不到实物的情况下，很多消费者，就会基于自己的社会经历和人生经验，毫无根据地认为，价格不同的根本就是两种商品，只是看上去一样而已，

    他们会认为，价格低的质量差，价格高的质量就是要好，

    从一分钱一分货的性价比角度出发，只要价格在他们潜意识能承受的范围之内，或者说在他们人生经验的判断范围之内，他们就会去选择价格高的那个店铺，

    消费者心理，就是这么神奇！

    一番话说得邹蓉无言以对，

    如果学过经济学的，可能对这些东西不陌生，但小丫头学的是法律，虽然也学过经济法，但根本就不是一路啊。

    愣了好半天，邹蓉才缓过神来，说道，“那，大麦电脑里的自带软件，都装收费版的？”

    既然要让消费者有占便宜的心理，那就应该都装收费版的软件咯！

    陈阳摇摇头，笑道，“收费免费，谁知道呢？”

    邹蓉一听又愣住了，“啊？”

    陈阳搂着老婆，嘿嘿笑道，“软件种类千千万，有的收费有的免费，不过刚才黄珊有句话说的对，从长远来看，免费才是大趋势，

    所以啊，未来几乎所有的软件，都可以找到免费版，

    从现在的情况来说呢，我们会尽可能地采用收费软件，然后免费供大麦电脑的用户使用，

    但是总有一些软件是免费的，比如影音播放软件，这种几乎就没人使用收费版，

    所以，我们要做的，就是采购收费类的软件，同时改造免费类的软件，形成一个大麦独特的软件库，供用户免费使用，

    刚才老周说的，就是这么个意思。”

    邹蓉又懵了，“可是刚才你们都没说啊？”

    她刚才一直在旁边，从来没听见老公或周道恩说过这些话啊。

    陈阳笑了笑，“我说了啊！”

    迎着邹蓉迷惑的目光，陈阳笑道，“你想想，我是不是跟黄珊说过，这件事归根到底，其实就是供应链的事？！”

    邹蓉回想了一下，不确定地说道，“好像是说过，”

    随即又问道，“可是，这两个不是一回事吧？”

    一个是供应链，一个是软件配置，根本就不相干好吧！

    陈阳将手一摊，笑道，“不花钱的东西，还需要采购吗？

    要采购的都是花钱的，是为了满足用户的占便宜心理，而不需要花钱的免费软件，装进来也没用，既不能满足顾客，反而可能会激起逆反情绪，

    我要他何用？

    但有些软件还不能没有，这样一来，我们就只能自己去做，

    这不就是一回事吗！”

    邹蓉顿时无语了，

    你们搁这儿打哑谜呢？

    看到老婆迷迷糊糊的样子，陈阳哈哈大笑，揉了揉她的小脑袋，说道，

    “黄珊和老周都是有丰富管理工作经验的人，如果他们连这点事情还需要我仔细交代，那他们也坐不稳这个位置，

    你没见我只提了一句，黄珊和老周就将事情安排好了，老周还特意点明了预装软件的重点是用户体验，这就说明不是什么软件都能往里装，

    也就是你不懂，我才仔细解释给你听，现在总该明白了吧。”

    邹蓉幽幽地叹了口气，“明白是明白了，就是，突然感觉自己好笨！”

    没接触这些商业运营方面东西的时候，还没觉得什么，但跟老公在一起久了之后，尤其是经常听他和黄珊秦雨交流工作，才知道这里面的东西一点都不简单，

    之前她还在心里偷偷想着，老公给黄珊和秦雨的报酬是不是太高，高达上千万的基本年薪不说，还有数以亿计的奖金，甚至还给了股份，

    但现在才发现，人家能拿高薪，凭的是真本事，那些钱给得还真值。

    陈阳搂着小丫头，嘿嘿笑道，“哪里笨了，无非是术业有专攻而已，如果换成法律方面的东西，你一个人就可以吊打我们三个好吧！”
    第(2/3)页