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    readx();        “柳科长，我想问你一个问题，你是不是觉得你们是大公司，占据了优势，可以逼迫我们做出妥协哪？”阮总经理尖锐地问句。.

    “阮总，你想哪儿去了，我们根本就没有这个想法。”柳翔宇呵呵一笑道，“不管是大公司，还是小公司，在谈判上都是平等的，并不存在谁占据优势，谁逼迫谁做出妥协。我一直认为，合作是建立在互利互惠的基础上，双赢是彼此合作的最高目标。”

    “既然你明白这个道理，那就不要把价码提得这么高嘛。”阮总经理笑眯眯地说道，“说实话，我们的条件真的很公平合理。”

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    “阮总这么说话，会让人觉得你在欺我年轻无知呢。”柳翔宇柔中带刚地说，“你所提出的条件，只要有点常识的人，都知道有些苛刻了。也正是因为这个原因，我们这方才无法接受。”

    “柳科长，你可是青年才俊，能力超强，我哪敢欺负你呀。”阮总经理呵呵一笑道，“我想，你欺负我老而无用才对呢。”

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    后不远仇酷孙察所冷术秘球“说的也是。”赵颖用欣赏的口气说，“你真的太有魄力了。”

    “阮总正当壮年，是人生的顶峰时期，哪能说老而无用呀。”赵颖莞尔一笑道，“就算阮总想谦虚，也不能这样谦虚吧。”

    “大公关就是大公关，连说出的话都这么甜腻，这么具有诱惑力。”阮总经理颖道，“不过，我的免疫力还是挺强的。”

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    “谢谢你的夸张。”赵颖温婉地笑道，“其实阮总根本就不用这样提防我，我觉得谈判嘛，最重要是讲究诚意，而不是手腕。”

    “对，你说的对。”阮总经理点头道，“正是因为这样，我方才这么诚心诚意地跟你方谈判，之前双方谈得相当顺利，不过在剩下的这几个关键问题上就出现的阻力，我希望你方拿出诚意。”

    “说实话，我们柳科长已经拿出了最大的诚意，所以提出的条件非常合情合理。”赵颖挺优雅地笑道，“现在就你了，如果阮总能够像我们柳科长一样拿出最大的诚意，本着互利互惠的原则来谈判，那就能够达到双赢的目的，所以请阮总三思。”

    “是呀，赵公关说的有道理，不过我觉得我方已拿出了最大的诚意，现在问题的关键在你们那方了。”阮总经理软中带硬道。

    “阮总，你这样说话，就有点不符合事实了。”柳翔宇眼里闪出道锐利的光，声音轻而有力地说道，“我认为我方已经释放出了最大的善意，问题的关键在你们那方，你们提出的条件太高，完全是为了自己的利益而不顾对方的利益，这严重违背了互利互惠的原则。正因为这样，我们觉得贵公司明白缺乏了合作诚意。”

    说真的，阮总经理压根就没想到柳翔宇会转变得这么快，与之前的温和态度截然相反，神情和言语间透出股咄咄逼人的气势，为此他在心里不由得咯噔了，感到了一股无形巨大的压力。他没有立即回答对方，而是从茶几上端起茶杯缓缓啜饮，脸上露出若有所思的神色。的确，此刻他正在寻思着反击对方的策略。

    柳翔宇见阮总经理不吭声，也就不再继续发力了，似乎要留给对方一个回旋的余地。没错，到了这个时候，确实是要讲究策略的，过分的紧逼反倒会造成谈判走向死胡同的不利局面，只有采取松紧有度的灵活手段，才能打倒僵局，让谈判朝向成功。

    过了好一会儿，阮总经理才放下茶杯，目光缓缓地移向对面的年轻人，脸上露出丝诡谲的笑。沉默了下，他才沉声说道：

    “柳科长，你该清楚，谈判双方都有坚持自己主张的权力。”

    “这我知道。”柳翔宇微微一笑道，“不过，我认为坚持不合理的主张，是一种不明智的做法，因为它会导致谈判的失败。”

    “有道理。”阮总经理点头道，“正因如此，我们应尽量避免。”

    柳翔宇听阮总经理这么一说，就明白对方有软化立场的意思，不过他并没有立即挑明了说，而是假装不知道地问句：

    “阮总，那我们应该怎么来避免，是不是你该做出妥协？”

    “为什么是我该做出妥协，你不可以让步吗？”阮总经理问。

    “我们这方已经做出了最大程度的让步，实在是让无可让了。”柳翔宇面带微笑地说，“阮总，合作是否成功就全了。”

    “别这么说，柳科长，只要你们略微让出点利，这合作就成功了。”阮总经理说道，“在价位上，贵公司再降低点，怎么样？”
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