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    “我们公司给出的价格是最合理的，而且各方面的条件也是最优惠的，实在是不能再降低了。”柳翔宇态度坚决地说，“如果阮总经理真不能接受我们公司提出的条件，那只能表示遗憾了。”

    阮总经理明白柳翔宇说这话的意思，那就是如果不做出适当的让步，那谈判就要泡汤了。这是他最不愿意，但同时也不想完全照对方提出的条件签合同，所以不禁沉吟了起来。

    “柳科长，你这有逼宫的味道呀。”美女公关含笑着说。

    “这个比喻不恰当，我并没有逼贵公司的意思。”柳翔宇彬彬有礼地笑道，“合作是秉着双方自愿的原则，并不存在强迫。”

    美女公关本想将下柳翔宇的军，不料反被他将了军，一时间竟不知说什么好，只美目一转边的阮总经理，脸上饰着笑。

    到底阮总经理是见过场面的人，经验丰富，也沉得住气，他执杯啜饮了好一会儿，然后抬眼前的年轻人，微微一笑道：

    “柳科长，我想你也不愿意作胎死腹中吧？”

    “当然。”柳翔宇答道，“我们是诚心诚意同贵公司合作，自是不愿意作失败，不过能否成功，就司的决定了。”

    “我们公司深慕贵公司的实力，决意要与贵公司合作，同时也希望贵公司能给予我们最大的优惠。”阮总经理一脸诚恳地说。

    “刚才我已经说过了，我们公司已经给予了贵公司最大程度的优惠，目的就是为了将来能够长期合作。”柳翔宇认真地说，“阮总，我也希望贵公司能为了长远的发展，做出正确的选择。”

    “柳科长，贵公司就不能适当让点步吗？”阮总经理问道。

    “告诉你吧，阮总，这是我们的底线。”柳翔宇断然答道。

    “是呀，底线是不可以突破的。”郑主任语气十分肯定地说。

    “阮总，如果你继续坚持的话，那谈判只能到此为止了。”小颜眼光中透出股逼人的气势，沉声说道，“希望阮总三思呀。”

    “说的没错，这是个非常重大的问题，我必须三思而后行。”阮总经理趁机找了个台阶下，“这样吧，今天的谈判就到此为止。”

    “这提出谈判的是贵公司，现在宣布暂停的又是贵公司，这样做是不是有些太随意了？”柳翔宇变了脸色，严肃地质问道。

    “抱歉，由于出现了新情况，我得向董事长汇报，等公司高管研究讨论后再与贵公司继续谈判。”阮总经理陪笑道，“其实柳科长你不用这么急嘛，毕竟这是个大项目，需要认真考虑啊。”

    “我们已经考虑成熟，不需要做任何修改。”柳翔宇坚定道。

    “也就是说，贵公司已经没有回旋的余地了？”阮总经理问。

    “可以这么说。”柳翔宇声音不高却有力地答道。

    “好，既然是这样，那就没必要再谈下去了。”阮总经理不高兴地说，“柳科长，你态度实在太强硬了，这恐怕不利合作呀。”

    “不是我方态度强硬，而是贵公司提出的条件实在太高了，我方无法接受。”柳翔宇温和地笑道，“正因为这样，我希望贵公司能本着互利互惠的原则，把条件调整到我方可以接受的程度。我想，如果能做到这一点，那我们双方的合作就会相当成功的。”

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    “其实我也希望这样，不过我只是代表公司前来谈判，至于能不能接受你的意见和建议，那只能由董事会来决定了。”阮总经理摆出副无能为力的样子说，“不过，你放心，我会努力的。”

    “好，那我们彼此努力，来促成谈判成功，促成两家公司合作成功。”柳翔宇提高声音说，“不管怎么样，我是有信心的。”

    “你有信心，那我自然也有信心。”阮总经理哈哈一笑，接着从沙发上站了起来，同柳翔宇郑主任等人一一握手道别。
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