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    一行人去了会议室，其他人早已到了。

    我见了魏家村魏支书，朝他扬手，他走过来握着我的手说：“好久不见了。”

    我说：“见与不见，我们心里想着就行。”

    陈总和田书记走到主席台就坐。我和青箬坐在第一排。

    陈总讲话。他说：“今天这个会，主要是关于‘东黎牌’矿泉水上市的动员会。首先谈三点要求。

    一是不准做笔记。二是内部会议不准外传，第三呢，没有什么长篇大论，就是请万山红同志代表公司，做一次产品上市的筹备工作安排。”

    我走上台子，先喝了一口茶，说道：

    “各位领导，各位同志，东黎牌矿泉水就要上市了。全省矿泉水，纯净水品种繁多，粗粗一数，十个指头数不过来。

    外省的我就不展开讲述了，本省的主要竞争对手是舒氏集团的《元岩牌》矿泉水。

    虽然，我们也提出了宣传口号，什么‘喝了东黎水，就会变美女’之类。这有用没有呢？有。目的就是让人记住东黎。

    很有用吗？没有。记住不等于喝进去。所以，我们要让人喝进去的唯一途径，就是无论走到哪个地方，都有《东黎牌》矿泉水，对不对？”

    台下点头。

    我接着说：“无论哪里都有东黎矿泉水的唯一途径是……”

    说到这里，我故意停下来。

    几十双眼睛全盯着我。

    我才说出最关键的两个字——铺货。

    “我跟大家讲个真实的事情。一个教授到了乡下要买可乐。他只喝可口可乐。

    他问：“有可口可乐吗？”

    摊主说：“没有。有非常可乐。”

    教授说：“你怎么不进可口可乐呢？”

    摊主说：“可口可乐送到这儿就不管了，送货的老爷一样。非常可乐送货的来了，就忙着帮我擦货架，摆商品，边做边问情况。人家多勤快，我多省心啊，我还进可口可乐干嘛？”

    台下笑了起来。
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