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    放下贾一民的电话，周海洋又拨了刘岩家的号码，两人聊了几句。

    刘岩便说：“范丽莉正好也在羊城。她是出差到鹭城，又从鹭城直接去了羊城。”

    接着，刘岩把范丽莉住的酒店总机和房号都告诉周海洋：“你们联系一下，在羊城见个面呗。”

    周海洋嘴上答应，但心里想：没两天就又在你家见面了，干嘛还要在羊城见面？

    不过转念又一想，如今华宇公司也是MBI小型机的行业总代理，范丽莉正好是MBI负责制造业的销售代表，说不定在羊城能有和MBI的合作机会。

    不过，周海洋此时满心期盼的，还是第二天能与那家公司达成实质性的合作成果。

    如今的他，一想起贾一民那个近四百万的大单就心里痒痒的，迫切需要用一点业绩来证明自己。

    所以，他决定等明天拜访完那家公司之后，再跟范丽莉联系。

    ……

    第二天上午，周海洋辗转几趟赶到那家公司时，他这才意识到，羊城这个城市面积并不比宁城小，白云区与天河区相距居然这么远。

    那个时候，羊城做电脑这行的，大多集中在华南理工大学外面的五山路一带。

    当周海洋走进这家公司门店时，便发现门口到处张贴着TSA微机的宣传海报，门店里摆放着好几台TSA的微机，还有几台长城386电脑。

    由此可以清楚的判断出，这家公司已经是进口品牌TSA和国产品牌长城的经销商。

    对方也坦承的告诉周海洋，公司目前已经有一个团队专门负责代理TSA的产品，而另一个团队负责代理长城电脑。

    但也表示近期正在考虑再增加一个国外品牌。

    听对方这么一说，周海洋便满怀希望地帮他们测试PH主机的各项性能指标。

    并和同样配置TSA微机的性能指标做了对比。

    性能指标测试OK后，对方又详细询问了有关区域代理和价格政策的问题。

    周海洋又耐心的给予了解答。

    但是，对方却迟迟不肯明确表态。

    见状，周海洋便追问道：“你们觉得什么样的条件，才愿意做我们的代理？”

    对方摇了摇头，两手一摊：“PH的牌子目前在国内还没做起来，尤其是华南地区。而且价格比TSA和CPQ高很多，没什么吸引力。”

    “怎么没吸引力？PH的微机虽然价格高，但质量和服务是最好的。

    之所以在市场上没有TSA和CPQ的销售量大，主要是PH的渠道管理严格和客户定位不同。

    也正因为渠道管理严格，价格控制的好，代理商的利润空间也大。”周海洋不厌其烦的继续解释道。

    “关键还要款到才能发货，账期要求那么严，算了吧，不想折腾了。”对方终于说出了实话。

    闻言，周海洋顿时不高兴了：“说白了，你们这是没有诚意，就是不想出钱做生意。
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