第(2/3)页

    “这么说吧。”李析解释，“水果拼盘这种东西，你们出售给顾客，顾客看了之后，一看之下，觉得这种东西，根本没有经过任何加工，也就是只要随便切一下，就能够出售，因此对于他们来说，会感觉自己购买这种水果拼盘，价格高了，或者买的亏了，毕竟，如果想吃的话，只要买了这种水果，回到家里，自己就可以随便将这种拼盘拿出来。”

    “如果是可口果呢？”朱秀妍向李析询问，只是底气多少都有一些不足。

    显然，她将主意打到了李析的可口果身上，认为如果开业的话，既然这么一家店铺是和李析合作的，那么让李析把可口果拿出来，在这么一个店铺里面出售，显然也就合情合理，李析也断然不会拒绝。

    李析听了之后，却是再次摇头，“一样的。”

    从这番询问当中，李析能够判断出来。朱秀妍显然是打自己的可口果的主意，有一段时间了。只是，对于李析来说，却不会有任何改变。可口果是很好吃，但做成果盘之后，依旧是水果拼盘，没有任何改变的。除非是乘着可口果的热度，招揽一部分顾客来吃，但实际上，除了这种热度之外，其它的什么都剩不下。

    依然会给顾客一种，自己购买这个东西的同时，花费了高价，但是却没有享受到任何该应的一样。同时，固然是可以把可口果拼盘的价格标低，但在经营上面，这其实是没有任何好处的。

    可以这么说，在经营当中，就应该像是这样。

    当你的产品，在顾客看来，无法达到本身的标价的时候，降价出售，远不如原价出售，再加上附赠顾客一些其它的商品那么实在。

    毕竟，从根本上来说，相当于你的产品没有降价。让顾客不会产生一种这一次我是低价买的，下一次你就不能够标更高的价格或者说下一次只能够价格更低。

    是的，这种得陇望蜀的心态，其实很常见，如果顾客长期的体验到一种低廉的价格的话，突然遇到高价，这些顾客是很难能够接受的。但是在另一种情况下，如果你的价格从来没有降过，那天顾客去购买你的产品的时候，遇到相对较高的价格。他们也可以接受。

    毕竟。在做比较的时候。顾客将价格比较，可不是和其它同类的产品进行比较，而是和它本身在其它方面的价格进行比较。

    就比如某国际大厂步步坑的中端产品，售价两千五百块，但实际配置和其它产品的低端不到一千元的产品差不多。

    然而对于顾客来说，在购买这两种产品的时候，另一家售价不足千元的产品，要是提价五百块。虽然依旧要比步步坑的产品实惠一千块，但在顾客眼里，却依然觉得自己是上当。

    然而步步坑的产品，如果突然间的降价五百块，这么一来，虽然依然比其它厂家的几乎差不多性能的产品，售价高出一千块，但在某些顾客看来，却觉得自己得到了一个大便宜。

    当然，这儿还要考虑到顾客群体的问题。不同的顾客群体，接受方式当然不一样。某些衣食无忧。手头宽裕，每天闲的要死，在家里面看一些肥皂剧，选秀节目的家庭主妇，有可能让他们一下子拿出五千块买一个pon会感觉舍不得，但让他们花个两千块，买一个外观上面纯抄袭pon但是里面是一团渣渣，反正他们也看不出来的步步坑手机，他们会觉得实际上并不贵。

    只是，如果换成另外的一个群体，对于电子产品深有研究的类型。即使是步步坑的产品，直接下降一千块，也绝对不会看上一眼。毕竟除了一个外壳是抄袭pon还未必就人人都能够接受，更让人恶心的却是其百分之八十的系统负优化，用起来简直就是让人想要自杀。

    对于李析来说，显然是在任何时候，都不会把自己的产品低价处理。当下摇头道：“不要说可口果，人生果都不行。”

    朱秀妍和周思蕤互相看了一眼，神色明显都有一些失望。而李析紧跟着道：“不过，咱们应该想想其它的办法，仅仅是依靠降价，或者单纯的把某种成型的简单的产品出来出售，是没有任何意义的。”

    两人一时也琢磨不透李析究竟在说什么。
    第(2/3)页