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    这一晚，由于买到了炭火，金杜木石四家人都很欣慰，对接下来成为乡里乡亲的日子更加有了期待。

    掌勺组还把做好的卤水加热了邀请他们一起吃，言道以后在村里也会卖，本来花田没打算挣村民的钱的，但想到以后香味难免传出去，与其藏着掖着，不如就大大方方地拿出来卖，也好让大伙尝尝鲜。

    另外花田的想法是，卤料在民间推广开来以后，和她薄利多销的策略是吻合的，至于料包秘方的隐秘性，该被揭发的时候，终有一日被揭发出来，花田做好了迟早被发现的准备，到那时候，她的口碑已经做起来了，那么只需要做到人有我优就行了。

    她之前就想好了，反正当时她就算多了原料都没和天香楼涨价，卖的就是一个口碑，她打死都不会和人打价格战的，那么有这个准备之前，就要把口碑做起来，一传十十传百，什么老字号品牌不就都是这么做起来的吗？

    她要让大永吃卤水的人都知道，卤水是从花家传出来的，花家的卤水是最正宗且用料足信得过的原产家。

    吃的东西传开来不难，想做垄断根本是不可能的，生意嘛，市场嘛，都有它的规律，只要有利可图都能传开。

    但吃食想要长久，难就难在别人就认准你这口好吃的。那么想要人认准你这口好吃的，她还想到了一个办法，那就是第一口吃到嘴里觉得好吃的“就是这个味”。

    真正的吃货有种奇怪的情怀，总会怀念第一次吃到的味道。试问吃货们难道没有这种经验吗？

    第一次在这家吃的，第二次在别家吃的时候，吃进嘴里：“唔，不是这个味！我要的是那个味！”然后回到第一次吃到的地方：“哎，对头，就是这个味儿！”

    就是这样的经历，花田自身作为一个地道的吃货，对此很是有一番看法。

    那么，现在她定的销售策略就是，保证每一个人第一口吃到的卤水就是他们家做的。那么正确的做法就是普及开来。让民间大街小巷都吃到最正宗的卤味，就是花家出产的。

    “闺女，你想过没有，你这想法是好的，可是我咋没见你有什么实际行动啊？你是不是该在你的卤料的纱包外面用啥方法刻上也好，绣上也罢，把品牌弄上去啊？不然啥叫品牌效应？
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