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    卢挚沉默了片刻道：“实不相瞒，范阳方面对于郎中的态度是敬而远之。我范阳卢氏应连年征战损失颇大，在五姓七家中只能算末流。经过上次一事，族中已经明白郎中圣眷之盛非我卢氏所能比。故而不愿与郎中再发生什么误会。”

    误会？李潜心里忍不住冷笑一声。这也太轻描淡写了吧？若不是自己运气好，只怕早已丧命。这等严重的事情在他们眼里竟然是个误会！实在是是可忍孰不可忍！不过，范阳卢氏已经付出了惨重的代价，而且今天李潜也不是来兴师问罪的。所以，李潜没有指摘卢挚的说辞，而是道：“其实上次李某也是身不由己。相信别驾应该能够体谅李某。”

    卢挚点点头，言不由衷地道：“卢某明白。”

    对于卢挚的违心之言李潜并没有在意，他要的不是与范阳卢氏激化矛盾，而是要化解这段矛盾。经过一连串的事件李潜已经看明白了，就算自己有李世民撑腰，要同时挑战那些门阀也不可能成功。只有分化他们，一个一个的对付才达到削弱他们的目的。所以，李潜准备从范阳卢氏开始化解矛盾打好关系，即便不能将他们争取成盟友，至少也得让他们保持中立，好让他有精力专门对付博陵崔氏这个出头鸟。

    所以李潜言辞恳切地道：“李某多谢别驾的体谅。今日李某之所以与别驾谈及此事，是因为李某不想与范阳卢氏一直误会下去。”

    卢挚听了有些纳闷，李潜说的是什么意思？

    李潜见卢挚不解，便解释道：“李某以为此前的那些事归根结底都是某些人的挑拨离间，在那之前李某与范阳卢氏远日无冤近日无仇。别驾以为是不是这样？”

    卢挚听了点点头，道：“正是如此。”

    李潜趁热打铁道：“既然是被某些人挑拨，那我们为何不能把事情说开来消除误会，免的再中某些人的奸计？”

    卢挚听了皱眉思忖。李潜的提议对范阳卢氏而言很有诱惑力。多一个敌人不如多一个朋友，这个道理范阳卢氏不可能不懂。更何况李潜这种手握大权圣眷日隆的实力派，不知有多少人争着抢着想成为他的朋友。现在李潜主动伸出手来，是抓还是不抓，该如何选择非常明显。只是，死去的卢照廷那一支恐怕……

    卢挚权衡的片刻下定决心道：“郎中说的极是。卢某也是这样认为的。”

    李潜笑着伸出手来道：“别驾如此想，李某求之不得。”

    卢挚伸出手握住李潜的手，道：“郎中太抬举卢某了，卢某惶恐万分。不过。卢某人微言轻，有些事卢某不能做主，还请郎中等待些时日。”

    李潜当然明白这等大事卢挚不能做主，肯定要向族中回报。不过，他能出面把自己的诚意传递回去便已经达到了自己的目的。于是李潜便将与自己合作的优惠条件向卢挚简单说了一下。简单来说，钱庄的事范阳卢氏是插不进手了。不过，李潜承诺范阳卢氏的商号在钱庄办理汇兑时手续费减半。不要小看这个手续费减半。现在钱庄施行的手续费是百中收一，即一百贯收一贯的手续费。减半便是两百贯收一贯。对于动则几万贯银钱往来的大商号来说，仅手续费一次就能省下数百贯甚至上千贯。另外，李潜还承诺，如果范阳卢氏的商号需要资金周转时可向钱庄提出申请，钱庄会按照现行借款利息的一半执行。现行民间借贷的年利息高达一成，有的甚至达到两成（注意，这种借款不是驴打滚的高利贷那种），如果利息减半的话对于卢氏而言省下的利息非常可观。

    听到这两个优惠条件卢挚两眼放光，立刻答应尽快将李潜的条件转达给范阳方面。
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