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    孙燕沉吟后就摇头：“一片2美元，太少了。宋总知道我们现在芯片的售价，虽然有50万美元的保底授权费，如果是10万片的规模，我们能赚到的净利润，每片不止7美元。”

    宋阳深深地看着他。

    5美元的玩意，他们亚太区那个代理现在卖到了30多美元，而他这边，至少也是20美元出的，确实每片不止7美元的净利润。

    孙燕不以为意地说道：“而且随行就市，这个授权时间，自然不能一签三年都是一个价。宋总，你要是没办法等，那就先签一年。70万美元的授权费，另外每生产一片付5美元的专利费吧。”

    ……

    时间不等人，如果让王元教授他们拿着这枚芯片去解析、复原出集成电路设计图，然后再修改优化设计，进而找代工厂先流片做出样品检测性能、评估成本，再到正式投产、出货，一切顺利的话一年就得过去。

    后面，还同样得面临法律风险。

    在孙燕的眼里，宋阳在和他的这场谈判里，心情是十分不愉快的。

    最终，双方谈妥的是，一次性付70万美元的授权费，另外每生产一片还是付2.5美元的专利费。

    按10万片的规模来算，是95万美元的价格。

    产得越多，斯高柏这边当然是不划算的。

    但从他现在了解到的情况来看，姜万是准备相当充足了，这家三友电子明年不一定还能活下去。

    所以把授权费提高一点，也行。

    孙燕想的是授权费100万，每片可以2美元。

    最后谈妥的，算是双方都折中了。

    只不过宋阳的折中，在孙燕眼中非常不情愿，而且特别提出了合作协议里的保密条款。

    孙燕笑呵呵地答应了。

    不管怎么样，什么事也不用做，按10万片的规模来算，一片净赚9.5美元。

    这些整机厂商之间的竞争，他就不管了。

    反倒现在看来，这个三友电子是上了牌桌、不得不继续打下去。

    一个整机厂商，现在竟然又要去找芯片代工厂，去操心芯片生产的事。时间周期、质量、还不能直接用斯高柏的名，这些都会成为他们与万燕竞争中的劣势。

    对孙燕来说，最理想的状态就是，他们这70万美元白交了，回头还得向斯高柏这边排队采购芯片。

    那就得认。

    芯片这种玩意，哪有那么好玩？

    孙燕挺想对姜万说一句，他过于紧张这家三友电子了。

    什么来头很大？完全没有章法嘛！

    从斯高柏这边谈妥离开的宋阳却感到很满意。

    有一年时间就够了。

    他提出要签三年，开价50万美元的授权费，都只是为了让孙燕还价的谈判话术。

    拿到原始的芯片设计文件，直接在这个技术上结合自家产品进行优化、升级改型，会快得多。

    王元教授的团队毕竟已经有了mpeg2标准的研究积累。

    他娘的，有一年时间，别说mpeg1解码芯片，在还没完全确定全部标准的mpeg2基础上，三友电子都能尝试着提前把介于vcd和dvd之间的所谓超级vcd给搞出来，作为后年的主力机型去销售。
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