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    回到厂里，李耒马上把厂里的主要领导和销售科所有职工喊过来开会，向他们通报了这两个好消息，“领导发话了，我们以后能购买更多计划内的磷矿了，还能把化肥卖到外县！”

    磷矿的问题很简单，拿到计划内额度后直接和磷矿生产单位沟通就行，销售就比较麻烦了，去了外地，很多老办法就不能用了。

    李耒给他们提供了几个策略，“你们不熟悉卫津、长罗、外黄的情况不要紧，有人熟悉，咱们县又去这几个当地当麦客的，这几个县的麦客也有来我们这里的，回去问一问，总能找到熟人！”

    “去......去年给我.....给我家割麦子的麦客就是卫津县的，我知道......知道他家在哪儿，到时候去找他帮忙！”张永海听懂了。

    “这些人先用上，周围的农户看他们家地里的庄稼长势好，自然就会问他们是从哪儿买的化肥了！今年最主要的任务不是卖出去多少化肥，而是怎么把市场打开、把渠道建设好！”

    “另外，墙体广告、广播广告这些办法也可以用上！回头贴个告示，就说厂里要成立市场营销部，专门负责这方面的工作，厂里的职工，只要觉得自己能行，就可以来我这儿面试！”这种事总不能一直靠自己，是时候建立起市场部了。

    让他们负责市场调查、竞争对手分析、推广策略制定等工作，把自己从实际工作中解脱出来。

    张永海第二天就带人去了卫津县，一开始业绩还不错，说服了好几户人家购买河阳化肥厂的过磷酸钙。

    但是没几天，他们就灰溜溜的回来了，脸上还带着伤，“厂长，我们让卫津化肥厂的人打了！他们让我们滚回来，不准我们在卫津卖化肥！”


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