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    “你跟王叔都说好了是不是？”寇溪嘟着嘴巴：“你们俩联合起来看我瞎折腾！”

    “让你出去碰碰壁，也是多学点东西。”寇德旺笑看着郝红梅：“你俩折腾了两天，现在发现这个行业也不只是卖货那么简单了吧。”

    “恩，货跟货还是不一样的。有的东西看着便宜，但是质量好像真的不行！”郝红梅点点头：“有的人愿意要便宜货，有的人就不买便宜的。”

    “有的东西干脆就是假冒伪劣，也不知道哪来那么多的损人！”寇溪装作不懂世事的样子：“就说那电池吧，有的人家卖的特别便宜。便宜到让你觉得肯定用不了两天就不好用了！”

    “手表的电池，我们上货才三毛钱一个。往外卖就是八块钱！”寇德旺嘴角泛起得意的笑容来：“但是你能不买吗？修表的地方卖十块钱，有时候还未必有货。你买了电池让人家给换上，也才一块钱！”

    “你样数越多，来你家买的人越多。你这小卖店也好，小百货也好。起码得有个三五百样的才能吸引人，而且价格不能定死，要比供销社便宜，零头还得抹掉。”寇德旺开始教寇溪跟郝红梅经营之道来：“千万不能赊账，即便是再好的邻居也不能赊账。一旦开了这个头，就真的要不回来了！”

    有些人仗着关系好，今天欠一瓶酒明天欠一瓶酱油。等到年底盘账的时候发现积少成多欠了二三十块钱了，数目大的人家根本拿不出来。

    这种事情屡见不鲜，最后变成了坏账。要账的时候伤了老顾客的心，最终又让自己的利益受损。

    “所以在最开始的时候，你们就要坚持住。明码标价，概不赊账！”

    寇溪笑着点头：“放心吧，我不会赊账的。我婆婆来了我也会明码标价，哼，不给钱就不卖！”


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