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    鹏城飞翔大厦项目尚处于筹备的阶段，没时间跟楚军去度蜜月的柯雅媛也就在婚后留了下来，在新闻布会后的短短三天，寻求合作、希望成为代理商的电话就让雨瑶科技的招商电话陷入了瘫痪状态，忙于跟来访的代理商沟通、洽谈的楚军头都大了，柯雅媛便坐镇雨瑶科技将内务管了起来，在将********热线扩容之后，她见楚军忙的每天晚上带着销售主管要忙到晚上十一二点，实在是有些心疼。

    尤其是在第五天得知公司四台传真机过热报废、十部招商热线被打爆了，柯雅媛更是带着内勤赶紧予以弥补，当见到接线生们终于有人可以在工作时间喝上一口水、去个卫生间时，这才觉得是时候让楚军向上汇报了。

    察觉到自己分身乏术、没办法应付所有想要拿到代理资格的代理商们，将洽谈工作全部下放的楚军看到了驻外销售团队所过来销量预测传真汇总之后，那一直悬在的心才算是落回了肚子里，见柯雅媛走进办公室便笑着将刚刚拿到手的汇总递了过去。“雅媛啊，你说这个付总的心脏该是有多强悍啊？商务通展计划直接就是按照年产三十万台来布置的，而且全年一个亿的广告费也是只许增加、不许降低的……”

    瞄了眼那份预销售的传真件，柯雅媛莞尔一笑。“这下子你终于明白为什么我会对这份展计划书充满信心了吧？”

    “太惊人了！简直是太惊人了！我在燕京香格里拉大饭店召开新闻布会的时候心里面直打鼓，根本就不知道晚上全面铺开的广告会产生何等的效果！我唯恐商务通这款相当普通的电子产品会成为业内笑柄，甚至是会毁掉我未来的职业生……”

    “Boss对总代机制相当痛恨，宁愿让派驻出去的销售团队直接管理净销售、也不愿意建立总代理、代理、分销商机制，虽说这样一来销售压力会比较大、市场拓展的度会稍微慢一些，可只要广告效应显现出来，全国市场所能够迸出的销售潜力是惊人的！”

    见柯雅媛笑意盈盈、似乎根本就没留意自己之前说的那些，楚军不禁叹了口气，虽然很想再次强调这种‘孤注一掷’、将所有的希望都压在广告效应上的销售模式犹如是‘饮鸩止渴’不能持久时，他的目光却瞄到了那份预销售汇总上，于是可就苦笑了起来。“雅媛，问题是赌的也太大了啊！全国这么多电视台的广告费一下子就出去了三千万先不说，库存的五万台成品若是销售不畅、是会导致严重挤压的。电子产品挤压的恐怖后果可远不是降价就能够解决的，是需要额外支付费用进行销毁的……”

    不等楚军的话说完，柯雅媛便立刻打断了他的话。“你怎么还是没信心啊！这三款产品的全国统一零售价只要能够稳住，那么每一台的利润都相当惊人！前期五万台售罄就意味着库存压上八万台都不会亏损！难道这样的利润率不值得冒险吗？”

    “电子产品的利润在最初确实是最高的，可想要维持这样的利润率是不现实的。更何况国内还有着名人、文曲星等能够制造pda的小公司，国外还有着苹果、IBm等大公司，商务通这款产品的卖点目前仅仅是全中文、手写输入而已，对其他厂家而言想要模仿是非常容易的，我们并不具备独占市场的可能，反倒是有可能在将这个产业引爆的同时、遭遇国内外类似厂家从质量到价格方面的全方位狙击，最终不得不以降低终端价格、牺牲利润来维持市场的稳定、疲于应付市场挑战者们的围追堵截……”

    楚军的这番分析，让单手托腮的柯雅媛听得有些痴了，直到楚军现她那眼神不对、停了下来，柯雅媛这才笑道。“不怕的啦，Boss在制定那份展计划书的时候就提及过这种可能性，他说雨瑶科技所做的就是提前启动并迅引爆这个市场。高密度、海量、全覆盖式的广告所形成的就是只要提及pd那么就只能想到我们的商务通，我们的产品无论是从实用性、还是使用性方面都将是行业标准，即便有厂家能模仿出我们的产品、甚至跟我们打价格战，可全覆盖式的广告营销所带来的便是我们的商务通乃是高端、精品、送礼之不二之选的深刻印象，口碑所带来的利润会不断放大，别管什么国内国外的类似产品，我们的产品就是最好的！你要知道，Boss可是有着鸿鹄之志的，我觉得他可绝不仅仅是想要做一个产品就算了的……”

    楚军愣住了，仔细琢磨了片刻这才惊呼出声。“不是吧？他难道想要做市场规则的制定者？难道他就没有想到过会失败吗？”
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