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    说完，杨辰举起了酒杯。

    王星和陈勇暗自对了一下眼神，也赶紧端起酒杯跟杨辰碰杯喝了。

    为了获取客户，所以亏损运营，这一点毛病都没有。

    很多新的行业出现的时候，都采用这种方式获取客户信任。

    当客户形成了习惯，再慢慢提高价格，从而实现盈利。

    米团，米团优选，淘蔬菜等刚开始做的时候也是靠巨额补贴来获取客户。

    只是他们做的久了，而且获取流量的成本比较低，所以现在才能盈利。

    几杯酒下肚，又吃了点菜，王星这才继续说。

    “杨总的想法我们都理解，但是你一直这么降价，还故意比我们两家平台的价格普遍低10%以上，这让我们两家很难做啊。陈总，你说是不是？”王星一脸惆怅地说道。

    陈勇赶紧点点头回道：“没错，没错……王总说的太对了。如果仅仅是低一点点，我们都不会说什么。关键是你低10%以上，价格差距太明显，客户又不是傻子，肯定会选择你们，这就让我们两家没法做了。”

    杨辰微微一笑，提出了这次会谈最关键的问题。

    “所以，二位老总觉得我该怎么办？或者，你们有什么想法，大可以说出来听听。”

    王星和陈勇又对视了一眼，俩人互相给了彼此一个肯定的眼神。

    王星率先说道：“希望杨总能把价格调回来，最多比我们便宜3%左右。行吗？”

    陈勇：“杨总也得为我们两家考虑一下，你价格低太多，我们没法做了。你低一点点，我们也就不计较了。行吗？”

    这话让他们说的就好像杨辰做什么事需要他们允许似的。

    杨辰：“哈哈……二位老总这不是在跟我开玩笑吗？我降价的原因就是为了让顾客察觉出来我们平台与你们两家平台的价格差异，诱导他们来我们平台消费。如果我只调低3%，这么细微的价格差异，顾客都察觉不出来，那我怎么诱导他们过来下单？你们要搞清楚一件事，降价不是我的目的，只是我的手段，我的最终目的是为了获取客户。明白了吗？”
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