看更多诱惑小说请关注微信  npxswz        各种乡村  都市  诱惑          32.  合伙做生意2

    看着高拥军忧虑的样子，高明心里一动，就有了些想法，他也不吱声，就吃着饭开始构思起来，把操作的每个环节都仔细考虑了一下。等到吃完饭，高明已经初步又了个草案了，就在喝茶聊天的时候凑到老叔的身边问道：“老叔，我有个想法，不过我想先问问你，你现在有哪些信得过的印刷厂的关系？”高拥军见到他说得认真，就想了想说：“嗯，咱们市也没几家印刷厂，跟我最铁的是我同学开的一贯小厂，不过他的量可不太大，接的活儿也不算多，明明你这是想自己印书吗？”

    高明摇摇头说：“做生意不能老跟在别人屁股后边跑，这样就赚不到钱啦，象咱们这样的小本生意，优势就在船小好调头，自己可以做自己的主，不象那些大书店，层层审批，动作上没咱们快，政策上没咱们灵活，要改变经营思路，生意才能盘活呀。”高拥军和高建国都点头称是，想了想高拥军忽然说：“明明，你不是想要印那些……那些那什么的东西吧？”说着直看高建国，高明一看就知道他误会了，没等他说话，高建国就沉下脸说：“违法的事可不能干，淫秽色情的东西不可以碰！”

    高明见到老爷子发飙，急忙解释道：“爸，你看你，我话还没说完呢，谁说要印淫秽色情啦，亏你想的出，我才十三岁啊，我可还是纯洁的花朵啊！你当我是谁呀？”高建国一听就乐了，心说：也是，我这是怎么了，这一着急当着孩子也没搂住！嘴上缓和了下来说：“那你说的是什么？”高明说：“挂历！”高拥军说道：“挂历？这行吗？”高明是亲身经历了那段全国人民送挂历的年代的，就信心满满地说：“当然行，马上就年了，挂历就是送礼最好的选择，谁家不得有个好看点的挂历呀！”

    高拥军毕竟是刚出茅庐，对商机的敏感性还不是很到位，有点动心，可还是犹豫。高明见状就说：“老叔啊，这样，这件事我来操办，你就负责找厂来印，印好了我来负责销售的策划，最不济放在你的书店里绝对不能砸在手里。”高拥军呐呐地说：“不蛮你说啊，明明，我现在手头可没什么现钱，那点积蓄都铺在货上了……”高建国把手里的烟掐掉，一拍大腿说：“这样，拥军，哥先给你垫上两千块，你看够不？”高拥军双手摇得跟风车似的说：“那哪行啊，哥，这可是你给明明娶媳妇的钱，上回你还跟我说过这事儿呢，我可没忘！哪能就拿来做生意了呢，这要是赔了咋办？”高明就说：“老叔，放心吧，赔不了，再说就算退一万步讲，要是真陪了，你大侄子还照样娶媳妇，放心吧！”高拥军只是摇手不肯，说这样做良心不安，会睡不着觉的。

    高建国打定了主意说：“这样吧，拥军，你看咱们就算是入股合作，你出力，我出钱，赔了大家倒霉，赚了按股份来分，咋样？”高拥军想了想说：“哥，你的好意兄弟领了，可这不行啊，这入股不还是赔了就赔你的钱吗，这事我干不来！”高建国急道：“我说你这孩子怎么就这么拧呢你！”高明就赶紧拦住说：“老叔，你看这道理啊是这样的，这个买卖呢我看准是个赚钱的买卖，所以才找人一起做，既是找人做，找到别的书店也是找，找到您也是找，您又是家里人，那干嘛还肥水流给外人田呢？那么既然找了您一起做，您又出力来张罗印刷和店面的销售，您总不能没有红利吧？既然要有红利，那不就是跟入股一样了吗？这又有啥不合适的呢？”高拥军一下被绕进去了，总觉得有什么地方不对，可又想不起来，搔搔脑袋，唏嘘着说不出话来。高建国就说：“拥军，痛快点，我看这买卖行，反正局里肯定能要不少的货，我在市里其他单位再说句话，还卖不出去？就这么地吧，就当是我替明明入的股，赚了五五分账，别犹豫啦！”高拥军一听，心里就有了些底，咬了咬牙说：“好，那就当是哥入的股，等真赚了钱，你七我三，五五绝对不行，不然我不干！”高建国还要再劝，无奈高拥军一口咬定必须三七分，负责不干，只好应允。

    三个人说定后，就开始策划下一步的步骤，高明就说：“老叔，爸，这个项目全套的操作其实很简单，就是三个大步，第一，设计出挂历的样式；第二，印刷；第三，销售。这印刷的事您最在行，就由老叔您来负责。设计呢，其实也简单，我去新华书店看看能不能找来些影星、风光、将帅、名画的照片，老叔也可以问问你的印刷厂的朋友能不能想想办法，然后让我爸找个报社的朋友给设计出封面，咱们看着好看就好。销售呢分三个部分，一个就是在你的店里零售，再一个就是让我爸托托人，让市里的各大机关单位都订一些，最后就是在其他给其他省市的单位发一些样品，接受订货，当然最好还是要有个专职的销售人员出去跑跑，老叔有人选吗？”两人都对高明刮目相看，十三的小孩儿出的这个主意简直是不可思议啊，就连他们自己恐怕也想不到这么有条理又仔细。高建国就问高明：“明明，这个点子不错呀，都是你想的？”高明说：“嗨，我那会儿听班里同学议论说他们南方的亲戚那里挂历就搞得很火，想想也不需要什么太高的技术含量，就觉得没大问题，您说呢？”高建国点点头，满意地拍拍他的脑袋。高拥军本来心里还在打鼓，听高明说得头头是道，就如迷路的人遇到了路标一样，就踏实了许多，就说：“好，干了，明天我就去找人，我们厂的常宝庆有个亲戚在图片社，应该有门！”

    第二天下了学，高明就来到高拥军的门脸儿，问找的这么样了。高拥军兴奋地拿出了一大包图片，都是从图片社弄来的，说是借用，连钱都没收。图片包括有风光、城市、将帅、名画、影星的，基本上都全了。高明看完一遍说：“行啊，老叔，这说干就干啊，唉，就是影星的少了点儿，这个可是最受广大人民群众喜爱的啊！”高拥军说：“别急，图片社的人说啦，跟北京联系一下，让他们给搞些过来。”高明喜道：“真的啊！那可太好啦，老叔，我跟您说，您得请人家吃顿饭，把这个关系留住，可不敢怕花钱哈，这2000块吃几顿饭还是匀的出来的，这样的关系以后都有用。”高拥军点点头说：“嗯，你说的是，我晚上就找他去，拉上常宝庆，你去不？”高明想了想说：“行啊，要不这样，你去找人，我先去新华书店逛逛，看还能找到什么好的图片不。”计议已定，两人就分头行动了。

    晚饭是在图片社旁边的一家小酒馆吃的，那时的人都没什么油水，吃顿饭就已是很大的面子了，所以常宝庆和他的那个亲戚叫做王健的都很是高兴。酒席宴间，高明就留意上了常宝庆，心想：这个人做销售应该合适，脑子挺快，会察言观色，性格外向，又赶上厂里发不出工资来，有了物质上的动力，应该可以干好。散了席回家时高明就跟高拥军说出了自己的想法，高拥军觉得常宝庆没什么问题，就问高明这工资怎么给法，高明说；“这工资可以分两部分，一部分是固定工资，一部分是提成。固定工资不要太高，只管温饱，提成可以上不封顶，这样有了动力，他就会卖命地给咱干活，完了他分小头，咱拿大头，两全其美，咋样？”高拥军想了想，就拍着高明的脑袋说：“你这小脑袋瓜挺灵啊，这我都想不出来，你小子不做生意真是屈才啦！”

    两个人连夜把第一批的图片筛选出来，第二天一早高拥军就把图片送到了报社，报社的社长和高建国很熟，就把高拥军介绍给负责版面设计的小吴，小吴看了看图片，这活太简单了，主要就是日历的排版要配合图片的气氛，又问了问高拥军的要求，就一挥手说：“明儿过来取吧。”高拥军见他这么干脆，甚是高兴，千恩万谢地走了。

    等设计图敲定后，高拥军就把图样统统拿到印刷厂，当天就开印，因为已经12月中了，所以要兵贵神速。常宝庆那边也不用办停薪留职，因为就只是过年这两个月。常宝庆还拉了两个都没活干的同事。等第一批货出来后，常宝庆他们就带着样品去北京了，按照高明的设计，按地区先找的各大企事业单位，再找各个行业协会。结果是相关的负责人见到这么精美的挂历大多当场就拍板，订单和定金就雪片一样发回了保定，光是燕山石化和首钢的工会和厂办第一单就各订了两万张，当然下面的好处也不能省，不过一些烟酒的价值和这些大单比就可以忽略不计了。

    而家里这边也是一样的行情，无论是大机关和企事业单位，还是在高拥军的书店里的零售都是供不应求，以至于省里其他地方的人也纷纷慕名而来。高拥军都乐得合不拢嘴儿了，高明就对他说：“老叔，照这个架势，咱这现在的几个厂可不行，要不你再跑一趟报社，让他们帮咱们印。”高拥军有点二乎地说：“能行啊？咱那些钱可都垫在这几个厂里了，可没钱啦！”高明笑着说：“老叔，人家是国营单位，有我爸关照，不差你那些小钱，放心吧，你去了指定行。”那时的国营单位还都对欠账的问题没那么敏感，恨不能有封介绍信就开工，完了事等卖出去再结账都没问题，反正都是公家的钱，不就是左兜放进了右兜吗！再说这又是高建国的关系，所以报社自然不会有什么想法。到后来都知道挂历好卖，就更不担心高拥军回不来款了。  看更多诱惑小说请关注微信  npxswz        各种乡村  都市  诱惑