第(1/3)页

    三木桑半导体业务总裁金奇南，即使是在夏天，穿着很盛重，西服，领带，皮鞋…。带着会长李健的指令，以及翻译，秘书等5人从韩国飞往到华夏国大深市，

    期望获得深芯科技公司7000万颗mp3芯片订单。

    …

    在深芯科技大厦30楼，商务会议室，李飞带着白婉婷，以及负责mp3芯片研发总监郑多多，秘书amy，翻译与三木桑半导体业务总裁金奇商谈mp3芯片代工事宜。

    一番寒暄之后，金奇南从黑色的背包里拿出三木桑芯片代工业务的宣传手册，毕恭毕敬地递给对面的李飞，郑多多…。同时，也介绍着三木桑半导体业务，激动道：

    “李工，我们三木桑公司在70年代，就成立了半导体业务，在1983年，就成立芯片制造代工业务，这芯片制造业务上，可谓积累了丰富的代工经验，这可比台积电的成立的时间还早，所以，贵公司的mp3芯片交给我们代工，完全没有问题，及时交货，满足产能…。”

    李飞点点头，不过把目光看向旁边的郑多多，然后，介绍郑多多是深芯科技公司多媒体芯片是业务的研发总监，示意金奇，在技术上应该与郑多多沟通说明。

    那么，这一举动，就是意味着，李飞在培养人才，让郑多多除了在芯片设计接触，还要了解芯片制造的技术。

    金奇南那双圆形镜片后的眼睛，精明的一闪，微笑着朝向郑多多，保证道：“郑总监，这cmos工艺技术上，这一点你放心，我们三木桑芯片代工厂是非常有经验，其研发工程师都有10年的工作经验…。”

    郑多多放下手里三木桑宣传手册，严肃道：“金总裁，我请问下，你们公司什么时候进入500纳米代工业务？”

    这么问的目的，就是想知道三木桑在500纳米代工上，经验是否充足，产品的良率是否超过90%….

    金奇南嘴角泛起微笑，自信道：“郑总监，我们三木桑公司是在1995年，开始研发500纳米的制程，由于尼康光刻机的问题，耽误了我们进度，所以，要比台积电晚半年…。”

    郑多多直接道：“也就是说，是在1996年第4季度吧。”

    金奇南纠正道：“呵呵，应该准确地说，我们三木桑公司在500nm制程的量产，应该是在1996年9月份…。”

    算起来在500纳米代工有4年的经验吧？

    “对的，郑总监。”

    …

    三木桑在500纳米制程是没有问题，接着，郑多多问起了芯片制造技术问题，比较专业…，例如芯片功耗，500nm集成了多少个晶体管…。

    金奇南自从1981年加入三木桑，一直是在三木桑半导体部门，所以，对于芯片制造技术问题，是对答如流…。

    确实很有经验。

    郑多多认真听到金奇南的技术，没有发现问题。金奇南趁机道：“郑总监，如果有机会，欢迎你，参观我们三木桑芯片制造工厂..。”

    郑多多表示感谢，也表示很期待…，然后，再把目光看向李飞，示意在技术上，已经没有问题了，请老板李飞决定…。

    李飞只是点点头。

    …

    那么，接下来，就是芯片代工成本了，李飞依然不出面，很淡定，很严肃，散发一种稳重成熟感。

    让人猜不出李飞的内心。

    负责公司的财务，白婉婷问道：“目前，我公司有意把台积电mp3芯片订单的，分给其它的芯片代工厂...。当然，前提条件是，价格合适…。”

    金奇南眼睛一亮，积极道：“哦，贵司你放心，我们公司芯片代工的价格，绝对是最便宜的..。”

    白婉婷微微一笑，说道：“贵公司的报价，我们收到了，虽然说不满意，但是，我们公司与三木桑公司是老客户，所以，我们公司老板，李工，觉得有必要当面商谈，看看价格有下调空间…。”

    金奇南说道：“我们公司报价4美金，我可以保证地说，这是在芯片代工业务行业内，这是最低的价格，不过，贵公司是我司vip客户，所以，我们会长亲自拍板，可以表示下调0.1美金，也就是说3.9美金…。”

    说完，金奇南作出非常严峻的表情，如同形容的话，那就是不能再低了，这已经是最低的报价…

    这时，李飞淡然一笑，作出不得手势：“呵呵，金总裁，这mp3芯片报价，还是太高了，”

    金奇南眉头一皱，没有针锋相对，坚持自己的报价...，而是转动着眼睛，思考着，

    是不是趁机试探李飞的报价，到底是多少...。

    ...

    这样的话，至少是没有把mp3报价说绝，留一条路，后续再价格上，讨价还价，达到双方满意的价格。

    金奇南用手抬了眼镜，一脸微笑，委婉道：

    “李工，这是我们公司最低的报价，3.9美金，不过，李工，你能说出你的报价吗？我就把记录下来。然后，再转给公司会长商量一下…。”
    第(1/3)页