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    “你一开始就告诉了自己花一个美的事物，后面随着你的了解深入了，知道了各种的花的品种，所以你对花的了解也提高了不少，觉得这种花是要优于另一种花的。但是这个标准又是什么呢？是你自己内心所定义的，还是其他人所定义出来的？他们告诉你这种花卖的最好，你可以给自己的妻子买一束回去，她一定会喜欢的，所以它是美的。这花卖的价格是最贵的，所以它很美……”

    卡伦沉默了，他明白在一个人认为一件事物是美的时候，他就会去找说服自己证据。这就好像一个被辜负的女孩，试图寻求男生是爱她的证据一样，都是由果溯因，都是去找证据支撑自己的观点，怎么又能找到和自己观念不同的事物呢。

    “女生也天生就喜欢花吗？种地的农妇会不会更喜欢抽穗的麦子，精打细算的家庭主妇会不会喜欢更加实用的水果。”

    克莱尔说到这，话锋又一转，回到了首饰上来。

    “那首饰呢？是不是也是如此，人家告诉你这样式的首饰是卖的最好的，所以它是大多数人喜欢的，所以它就是美的。而不是因为它是美的，所以它才是卖的最好的？因果关系是不是如此颠倒了呢？”

    听着克莱尔的话，卡伦的思绪回到了以前自己刚加入首饰行业的时候，那时候的自己也觉得有些首饰自己怎么看都没有感觉，但它就是卖的很好，最后将其归咎于是自己的问题，是自己刚入行，所以没有发现那些首饰上的美感。

    而后面随着自己的经验的上涨，自己看不懂的首饰越来越少了。那按照克莱尔所说的，自己是不是也把自己给框定在了那些人所定义的标准之中，他们规定好了什么样的东西是美的，而什么样的东西是不美的，长期以来，自己也深陷了其中。

    “克莱尔大人，我想我明白你的意思了。”

    “我什么意思？”克莱尔微笑道，克莱尔也不打算说下去了，在说下去就该涉及到人是否有自由意志这方面的谈论了。

    “人们根本就不知道美的定义是什么，也没有一个标准的定义，而我们可以给他们定义。”卡伦说着，又拿起了梅森的那些首饰放在了自己的面前，眼里尽是痴迷，“这些首饰可真美啊，比起奥纳做出来的要好看多了。”

    在这一瞬间，卡伦感觉自己的格局被打开了，不再是局限于一个小鱼塘里的小鱼，而是跳跃了出来，站在了空中俯视着那些还困在鱼塘里的同行。

    首饰设计师不懂什么是首饰的美，首饰商也不懂什么是首饰的美，客户也同样不懂。但这三者是相互作用的，互相反馈形成了现在这么一个所有人都公认的定义首饰美的标准。

    但卡伦现在知道了，那些标准并非是不可变的真理，接下来自己要走做的就是改变现在固有的首饰美的定义！

    同时卡伦感到了无与伦比的自信，他预感自己这一次一定可以成功的！

    克莱尔也认同的点了点头，“说的不错，但我更喜欢用另一句话来表示。”

    “什么话？”

    “人们跟本就不知道自己想要什么东西，而我们的工作就是告诉他们什么东西是他们所需要的。”克莱尔说完歪了歪头，“这样说起来就友善多了。”
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