第261章 可口可乐的逆反心理-《我的重生太稳健了》


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    以他从事十几年营销岗位的经验来判断,定制道具这种可以在线上和线下产生互联的方式,堪称神来之笔。

    甚至他已经初步构思出这种方案的操作方式:在易拉罐的拉环上印制一串兑换码,用户只要拿着拉环就能够在微讯直播首页换取一个定制的道具。

    这种玩法不但新颖,而且还能确保用户能够从这种活动中得到切实的好处。

    更加重要的是,在用户兑换礼品道具的整个流程中,可口可乐的品牌标识可以不断的被展示出来。

    这不但对企业知名度的提升有一定帮助,让他们一想到饮料,就想到可口可乐,一打超市、士多店的冰箱,就想拿可口可乐,这才是品牌营销的终极胜利。

    再者,现在的参与‘百万男神女神’的市民实在太多了,就连他自己也每天雷打不动要登录微讯签到领取每天可以免费获得的礼物,如果可口可乐的产品里面同样可以获得礼物,这样大家在消费的时候一定会优先选择可口可乐,这一点他丝毫不会怀疑。

    总结一句,这个方案既可以得到品牌曝光,又能促进线下的销售。

    绝了,真的绝了。

    唯一缺点就是这个营销方案的价格最为昂贵,因为可口可乐公司将要承担产品上赠送出去的道具成本。

    想到这里,艾尔扎姆·路易士对方启博说:“方总,我对你的营销方案很感兴趣,不过我有一个疑问,就是定制道具这个方案的兑换码,我们是一次性支付费用,还是按照实际兑换的数量支付?”

    方启博对艾尔扎姆·路易士提出的问题解释说:“没有一次性支付或者按实际兑换数量支付的说法,道具是特别定制的,所以是按照你们需要的数量来结算,不退不换。”

    说到这里,方启博顿了顿语气,“所以这个合作方案可口可乐需要支付的费用有两个部分组成,第一个是制作道具的费用五千万美元,另一个是购买道具的费用,一亿美元起购买,也就是说贵司最少要付出1.5亿美元。”

    艾尔扎姆·路易士思考了一下,继续问道:“定制道具的礼物值是多少?”

    方启博回道:“一亿美元的定制道具将产生一亿点礼物值,启博科技将支付获得道具的主播五千万美元费用。”

    艾尔扎姆·路易士说:“那么就是说如果我司把道具的礼物值定为2点一个,启博科技就会提供五千万个兑换码给我们,对吗?”

    方启博点头,“没错,是这样子。”

    “非常抱歉,方总,我需要时间考虑,甚至需要向董事会申请才能回复。”
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