第(1/3)页

    同样是元旦过后第一天上班。

    简雯一早就收到了巴国客户从义乌寄过来的brake    hose样品和意向订单。

    在国际贸易的接洽过程中，客户往往会向好几家供应商同时询价，但是他的样品一般只寄给最有合作意向的那家。

    收到客户的样品意味着已经成功了一半，只要价格、质量、交货期等方面能谈拢，这个订单就能真正确定下来。

    这是凌云实业的六位外贸业务员迄今为止取得的最大进展！

    值得一提的是，这位巴国客户虽然是简雯联系的，真正将他拿下的却是林瑶。

    早会时，林云提议，让林瑶将她手上的部分客户分配给不同的业务员去处理。

    和之前让简雯帮忙做合同那次不一样，这些客户是直接分配给业务员们了，相当于给她们练手用，但是这些客户的业绩不算她们的，当然也不算林瑶的。

    众人面面相觑。

    这不仅意味着今后外贸业务员们要开始做白工了，也意味着林瑶即将到手的提成飞走了一小半。

    林云的目光在众人身上转了一圈，表情冷淡的伸手去拿会议桌上的烟盒和打火机。

    她取了一支烟，低头吸燃，说道：“你们这段时间的工作表现，我都看在眼里。要知道你们是业务员而不是报价员，整天等着客户来询价，然后报个价就万事大吉，这样下去可不行！”

    六名外贸业务员都没有吱声。

    她们现在确实每天到处发所谓的开发函，收到客户的询价之后，她们报完价就算完事了。

    结果如林云所说的那样，一直没有进展。

    除了简雯以外，其他业务员都已不算新手，但是她们原先所在的公司/工厂，情况和凌云实业完全不同，按照原来那一套是行不通的。

    林云掸掸烟灰，继续道：“也不要以为做跟单就比做业务容易，如果连跟单的工作都做不好，凭什么从客户手中拿下订单？”

    一位买家每天会收到多少开发函？发出去多少询价单？最后又收到多少报价单？不说成千上百，至少也有好几十份。

    凌云实业的价格不见得是最高的，但肯定不是最低的，如何才能从众多供应商中脱颖而出？

    这真的不是一件容易的事。

    但是林瑶就能拿下订单，短短几个月时间，她手上大大小小的订单已经多到旁人数不过来，为什么呢？

    这其中有一部分订单是凭着秦董事长和客户的交情拿下的，可是光凭“交情”这两个字是不可能拿下这么多订单的。

    海外买家不是慈善家，他们来华国采购，最终的目的还是为了利益！

    要不然秦董事长为什么不在公司里凭交情接订单，而是去大企业上班？

    可见林瑶接连拿下订单，凭的还是实力。

    她的实力从哪里来？

    林瑶一开始只是一名最最普通的内勤而已，内勤就是打杂的、跑腿的。

    后来林云让她做跟单，也就是帮林云处理订单。
    第(1/3)页