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    周一，正值欧美客户圣诞+新年假期，公司里的业务员们都比较空闲，林瑶是个例外，她桌上的电话几乎没有停下来过.

    “喂？张总吗，我是凌云实业的小林，我打电话给您是想跟您确认一下，咱们的货进展得怎么样了？”

    电话那端，张总操着一口浓浓地方特色普通话，“林小姐，实在不好意思，这个月恐怕是完不成了。”

    林瑶一边在本子上写写画画，一边说道：“那可有点麻烦啊。”

    张总的语气很为难，“现在我厂里的工人天天加班，工人们都在抱怨，这样下去也不行。”

    林瑶表示理解，谁愿意天天被加班？她问道：“那，按您的意思是还需要多久？”

    张总抱怨道：“主要订单数量太少，我们不好安排，客户能不能增加点量？”

    瞧瞧，刚才还在说忙不过来，工人不肯天天加班，现在又嫌数量少，感情数量多一点就不用加班了？可见这位张总说话水份极大。

    林瑶是这么想的，但她不会这么说出来，她惊讶道：“呀，这可怎么办呢，订单已经接了，而且合同也签了，现在就是想和客户说增加采购量也来不及啊。

    再说，您也知道，这是客户下的第一个订单，也就是试订单。咱们厂里当然对产品有自信，质量肯定没有问题，可是万一客户收到货后还有别的要求，或者需要改进一下产品呢？数量少了，客户不会跟咱们计较，要是数量多，那可有点麻烦。”

    张总有些犹豫，“这倒也是。”

    林瑶又道：“咱们是做长期生意的，不是一锤子买卖，不急于一时，您说是不是？”

    电话那头，张总思索一番后，答道：“林小姐说得有道理。”

    她说的当然有道理，一边搁着订单不做，一边要求增加数量才没道理！

    林瑶循循善诱，“我跟您说说这位客户的情况吧，他是国外大买家，采购量大，资金雄厚，付款特别爽快，咱们早点出货早点收钱，您说是不是挺好的？”

    张总笑了，“挺好挺好。”过年前，厂家最缺的还是钱，不管能收多少钱，只要跟对方说能早点收钱，他肯定乐呵呵的。

    林瑶往张总心上再添了把火，“然后过完年，客户收到了咱们的货，一看，质量挺不错，咱们交货也及时，方方面面都让他满意，正式订单不就来了吗？到时咱们再跟他商量商量采购数量的问题，效果肯定好。”
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