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    “这一点我明白！说白了就是培养用户的消费习惯。这和聚宝盆的初期运作是一样的！”

    张奕继续说道：“第二点，餐厅这边！”

    “餐厅想要赚钱，但是消费者想要省钱。这并非是不可调和的矛盾，而是可以解决的问题。对我们来说，也是最轻松的问题。”

    杨琦问道：“此话怎讲？”

    张奕笑了笑，对他分析道：“你看，餐厅是愿意赚一个人五块钱，还是赚五个人一块钱呢？”

    杨琦也是一点就透，“当然是赚五个人一块钱了！因为这五个人点了餐之后，也有几率成为回头客。将来源源不断的提供收入！”

    “对！让餐厅多赚钱，让消费者少花钱。根源就在这里！走量！”

    “我们先用巨大的优惠力度把消费者吸引过来，让他们在平台上点外卖！那么，餐厅获得的订单量增多了，相应的也会在订单上给予一定的优惠。到时候甚至不用我们提醒，他们自己都会去做。薄利多销，这是他们最希望做的事情！”

    “可是……还有附加成本的问题。”

    杨琦皱着眉头，“这是我最担心的！包装费和快递小哥的费用怎么算？谁来负责？”

    运输过程中，包装费并不是一个小数目。因为单笔订单二十元，光包装费所需要用到的餐具最低也得花上五六毛。

    而且，快递员的单笔配送费用，通常都是在10-15元之间。

    这样的费用，如果用来点一二十的普通午餐，根本不划算！

    张奕笑了。

    “嗯嗯，的确，这些是大问题！不过，其实也不难解决。”

    国内的外卖费用之所以那么高，原因也简单。

    外卖小哥并没有一个整合的群体，来为他们派单。一般来说，外卖小哥都是只服务于某一家大型餐饮企业，然后按照订单来拿提成。

    一般来说，每天如果能够派送15单以上就是生意比较好的时候了！

    正因为如此，单笔配送费用必须得高，要不然根本没有人干这个活。
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