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    跟她介绍了几个新款，客人问，“对面那家也是你们开的吗？”

    云珊道，“不是的，我们在丰市暂时没有分店。”

    那客人有些疑惑，“我怎么听着那边的老板说，她跟你一个厂拿货，卖的东西都差不多。”

    云珊道，“肯定不是的，就算是同一个地方拿货也不是同一间厂，就算是同一间厂，也不是同一个等级，质量不一样，价格也不一样。我们店的价格是对得起质量的，您不妨跟对面的对比一下，质量是不是不一样。”

    除了质量不一样，款式也是不一样的，云珊店里的多是在崔艳那儿拿的，崔艳档口的货款式更新颖洋气，质量更好，那边的服装城，她一家家走过，还是崔艳店的款好看些。她敢保证，肖琴绝对不是在崔艳那儿拿货的，要不然不会卖得这么便宜。

    客人说，“看着也没有差多少，价格就不一样了，老板，你看我都是熟客了，在你们这儿买过这么多回，能给我算便宜些不？”

    云珊笑道，“小店开到现在真的很感谢老顾客一直光顾，承蒙厚爱。我是有打算，准备些会员卡，给老顾客，到时候能凭会员卡给老顾客优惠，只是现在还没办好。不过我刚好从广城回来，带了些小玩意儿回来，比如腰带，您看看喜不喜欢？本来是打算买满一百二十就送一条的，现在是您的话，只要今天下单就您送一条，那腰带要是单独卖的话，要五块钱一条。不过想着买回来搭配衣服用的，没想过要卖。”

    云珊在鱼城的时候看到摆摊有卖腰带的，她带了些回来，有些是皮的，有些不是，不是皮的就很便宜，一块钱一条。

    她是宁愿送东西也不愿意降价的，一开了这个头，就得每个人都要降，到时候连带着格调也跟着降。

    这客人看了下那腰带，倒也算勉强满意，在云珊的推荐下买了条裙子，正正好搭上那腰带，可以多一种穿法。

    等这客人走了之后，潘红霞跟云珊道，“其实这样的客人，我们这两天也碰到好几个了，都要跟咱们讲价，说对面的店就能讲价，我们记得你之前说的，不讲价，就走了好几个熟客。”

    云珊知道她担心什么，就跟她道，“没事的妈，等过些时间就好了。”

    自己店里的衣服定位中高档，而肖琴那边，现在看着是中下档，两家服务的客户群不同，等这几天时间热闹过去了，各自的客户群也就筛选出来了。

    潘红霞看着时间也不早了，让女儿带灿灿先回家。

    云珊看着都六点多了，也没啥客人，就索性早点打烊，大家早点回去。

    现在王秀秀跟潘红梅已经从云家搬了出去，不过也是住在附近，也同路回去。
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