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    说服要因时、因地、因人，才能取得良好效果。类比不当、论证不严密、信息虚假、自我中心、过度同情或赞扬、损害对方自尊心、着装不合时宜都会使你的说服功亏一篑。

    自我中心

    以自我为中心的说服是绝对不可能成功的，如果你想说服对方，首先要让对方觉得你的提议对他是有好处而无害的。

    比如寿险业务员在给客户介绍了基本情况之后，客户问：“这又怎样？”

    失败的说服者：“我们公司拥有七百万元的资产。”

    成功的说服者：“你在寿险上的投资百分之百安全，因为我们公司的资产比国内其他公司还多。一旦你走了，你家人将立即获得给付。明显地，同样的情形在其他公司未必实现。选择我们公司，是你明智的决定。”

    信息虚假

    在你说服别人的过程中，如果你的论证包含有虚假信息，那绝对是不明智的。如果你想利用别人对某些方面的无知，可能暂时会收到效果。但是在这样一个信息爆炸，信息流通速度快得惊人的时代，你很快就会知道这样的做法是多么愚蠢。而你的声誉，也会因此一落千丈，最后导致说服工作不能完成。

    类比不当

    在叶新的《近代学人逸事》里有这样一则名人间的趣事。

    清华大学教授吴宓追求毛彦文遭到失败，伤心之下，在报纸上发表了他的爱情诗，其中有“吴宓苦爱毛彦文，三洲人士共惊闻”的诗句。吴宓的一个同事觉得他失恋之后，不该到处张扬，况且女方也是知名教授，要注意她的声誉，要金岳霖去劝劝吴宓。
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