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    “工资低，哪里有人才啊？

    钱少了连服务员都会给你脸色看，而且市场越不好，跳槽的越多，薪水越是降不得。尹总应该也知道，去年天海房地产企业高管薪酬已经过了三十万，现在看在看来，涨势依旧明显。为什么现在地产相对疲软，工资却一直在张。原因很简单，市场越不好，越要涨工资。

    正所谓：市场越不好的时候，业绩压力越大；压力越大的时候，心情越不好；心情不好的时候，脑子越不开窍；为了让脑子开窍，更要让心情好，就需要涨工资。

    现在都说八零后很自我，心情不爽，抬腿就走，世界太大，想看就看。走得再远，人也是要吃饭的。要笼络人心，光靠企业文化是不行的，也要靠薪酬激励。皇帝不差饥饿兵，胡萝卜总是少不了的。光说不练，谁还想干呢？”

    “叶小姐，没想到你一个设计师竟然有这样的头脑，你想的这么多，太令我钦佩了。”

    “其实，我这就是跟着陆阡陌和晓红一起长了养成的习惯。现在我很少单纯从设计师角度看问题了。毕竟设计出来的房子是要给你住的，设计很重要，其他方面也很重要。”

    “那也让我钦佩的很，像你这么漂亮的女孩子，靠着美貌就能改变别人，脑子里还想的这么多，真让人佩服。”

    “再漂亮也会老的，脑子里知识才能用一辈子的。尹总，我们接着说吧。”叶婉毕竟与尹云鹏纠缠于自己的貌美，便岔开话题道。

    “好，你说，我听。”尹云鹏道。

    “第二点，市场定位成本省不得，换句话说，策划很重要，没有策划，营销是做不好的。”

    “这个我很懂，否则就不会来请教叶小姐了。”尹云鹏道。

    “现在很多房企都很重视营销，市场定位大多都来不及做。房子卖不好，其实项目还没开始就已经打下伏笔了。我经常看到有的项目搞了个大、中、小户型的全面积段，表面上看似把客户一网打尽，结果最后这种‘总有一款适合你的户型’都卖不出去。

    有个项目东望别墅、西邻高架桥，东面是大户型、130多平米，紫气东来；西面是小户型、90平米，西晒且吵。奇怪的是，西面的产品推出来，一条全卖光，东面的产品推出来，只卖了四五套。奇怪的关键点是，西面的价格比东边的价格还高了800元。看到这里列位看官就明白了，说白了这个区域是刚需客户为主，大户型好、耐看不耐荷包。其实这种情况还是相当普遍，现在的小城市多数是不能做小户型的，四房户型大多也卖的不好。这是因为小城市的房子总价低，容易一次到位，小户型的过渡产品更适合大城市的高单价。而家庭人口越来越少，四房产品当然也就意义不大了。

    可是，我们的销售团队说，这个户型不是我定的。

    奇怪？那是谁定的？呵呵，原来是技术上定的。技术部说营销说得那些客户需求，我们都知道。原来离客户最近的营销童鞋不一定懂得客户，反而是技术部的童鞋更理解客户？

    其实，真正画图的是设计院的小伙伴，这些小伙伴大多还没有功成名就，并不一定知道：那200～450平米的大面积户型，客户究竟是谁？设计上愣是只有2.9的层高，中央空调一吊，就剩下了2.3米的净高，你让营销哪里去找客户来？

    所以说，找准客户很重要。找客户如钓鱼，钓草鱼用蚯蚓作诱饵是不行的，人家是吃草的嘛。不过市场调研与客户定位，光是花点钱，靠中介机构给个报告那是不行的。项目团队还是要在拿地之前就扎下去，这样才能摸清市场行情和客户的真实需求，而不是看着别人的楼盘卖得好、别人的户型卖得好，自己也照搬照抄同样的产品、同样的价格，最后就是红海中的大众产品，只剩下价格战一招了，就算是老板聪明盖世，也是回天乏术的。”
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