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    “叶婉你可别生气，你现在可是大家手心里的宝贝，你要是生气了，大家都得怪罪我。”

    “知道就好，说些别的吧，别说男女那些事了。”

    “好，我听你的。有件事，你得帮帮我。”孙晓红道。

    “什么事，你说吧。”

    “叶婉，你现在还在日本，以前策划部也交给了我，只做设计总监了。我对地产销售算是有了些心得，对地产策划还是一知半解，你教教我该怎么做？”

    “这倒是正事，反正阡陌和林薇一时半时也出不了，我就把我总结的八大原则跟你说一下。不过，都是很主观的，有没有用在你。”

    “你总结的，差不了，你说吧。”孙晓红道。

    “我总结的房地产策划八大原则，包括：独创原则、整合原则、客观原则、定位原则、可行原则、全局原则、人文原则、应变原则、这八大原则是相互依托，不是独立存在的。”

    “总结的太好了，那你就这八大原则，一一给我解读一下，让我心里也有个谱。”孙晓红道。

    “好，那我就说说。先从独创原则说起。

    无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足以下几个要求：

    房地产策划观念要独创。

    策划观念是否独创、新颖，关系到策划人的基本素质。有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能“克隆”或照搬别人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。在众多房地产项目中，能在强敌中站稳了脚并销售成功的，策划观念一定是创新出奇的。广州有个大型住宅区，开盘时以高素质、高价位出现，其有独创性的策划观念，独具一格，使很多顾客下定金购房。

    房地产策划主题要独创。

    主题是房地产开发项目的总体主导思想，是发展商赋予项目的灵魂。策划主题是否独创、新颖，立意是否创新，关系到房地产项目的差异化和个性化，并直接影响到项目在竞争中取胜，大到贯穿整个项目主题，小到报纸广告主题，无不是这样。策划主题独创，与市场发展潮流有很大的关系。当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候，一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅小区，迎合市民们返回大自然的心理状态；在人们欣赏小区内花草成片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视线无比宽阔，风景悦人。

    房地产策划手段要独创。

    房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同，策划出的效果也就不一样。最著名的例子是广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段策划楼盘的时候，奥林匹克的发展商却用复合手段策划楼盘，地产业和体育业的复合，引领了房地产策划领域的新里程。策划手段独到，往往会达到意想不到的效果。广州远洋明珠大厦，在建好的楼字中，推出十套主题样板间，以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形，使人看了以后大开眼界：我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。策划手段独到，增大了人们的购买欲。”

    “叶婉，独创性的核心，是不是就是创新？”孙晓红问道。

    “是的，创新是有生命力的。”

    “那我懂了，你接着跟我说。”孙晓红点头道。

    “那我接着给你说整合原则。

    在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。这些资源在没有策划整合之前，是松散的、凌乱的、没有中心的，但经过整合以后就会团结一起，为整个项目的发展服务。

    为了有效地整合好房地产开发项目的客观资源，必须做到以下几点：第一，要把握好整合资源的技巧。在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加强，达到1+1=3的效果。第二，整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心，远离主题中心的资源往往很难达到目的。第三，要善于挖掘、发现隐性资源。如创新、独到的主题资源大都是隐藏起来的，不易被人发现，需要策划人聪慧的头脑去提炼、去创造。”叶婉一口气说道。

    “叶婉，整合原则是不是就是要充分利用能够利用的资源，将资源最大化，达到预期的效果？”孙晓红道。

    “差不多是这个意思吧，说白一点就是不能浪费已有资源了。”叶婉道。

    “那我，明白了，你接着跟我说。”孙晓红道。


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