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    “包装和水质我们都比大品牌好，缺的是知名度。”陶克礼回道。

    夏林摇头笑道：“知名度可以靠营销做出来，但你有了知名度，客户就能选择你的水吗？不一定吧？”

    陶克礼沉默了，夏林说的没错，那怕广告做出去，巴黎冰泉也顶多吸引一部分新客户而已，并不等同于说就能和巨大纯净水巨头抢夺市场。

    “所以我们要做出差异化的东西，不同于别人，这才是我们的卖点。”夏林笑着说：“试想一下，一瓶纯净水，不仅没有杂质但也没任何矿物元素，但另外一瓶是矿泉水，不仅没有杂质和有害物质，还保留天然饮用水的矿物质，价格都是一样，客户会选择谁？”

    陶克礼一下明白夏林花那么多钱投资天然水厂的用意了，这些大山里面的天然水厂，那一个个就是活脱脱的广告和卖点，人家问你取水地，你可以骄傲地说长白山、千岛湖等有名风景区，总比说从自来水厂取水来过滤高档吧？

    夏林这头给陶克礼洗完脑，另外一边，卫萍打他的传呼，说临近期末，打算买点东西回家孝敬父母。

    夏林真郁闷，卫萍可真不好解决，给她说清楚，又怕刺激她，不说清楚，偶尔来一下，自己也受不了。

    结果卫萍的电话刚回过去，于芳又打来。

    夏林本以为她要说什么抱怨卫萍的话，结果反而皱眉哀求道：“卫萍找你，你可千万别伤她，我发现她已经魔怔了，现在谁要是说你一句坏话，她就大发雷霆，差点和宿舍内的人打起来。”

    夏林一瞧这么严重，刚才有点生气的心思都压了下去。

    下午，夏林开车去师范大学，本以为就卫萍一个，没想到除开她以外，还有另外两个女生，都是长相普通，看起来很文静那种。

    卫萍笑着介绍道：“她们都是我的同学，圆脸这个叫邱红，个子不高这个叫小玉。”

    两个女生一听这介绍，皱起眉头，但因为和卫萍关系不错，所以也没生气。

    夏林赶紧招呼三人上车，随后出发去往老街。

    老街最近兴起了江州本地土特产一条街，要买江州本地特色，去那里就行。


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