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    岑国璋觉得意犹未尽，又补充道，“白石兄，比如说有一家商号专做丝茧，他们与星子湖周围十几个县的丝茧大户熟悉，互相信任。于是能够得到这些大户手里最好的丝茧，甚至可以先付一部分货款，等卖出去再付余款。”

    “同时，这家商号认识两浙、江南的绸布大老板，丝茧运到江宁，他们就按市价全收，当场现结。白石兄，我们就可以说，这家商号就掌握着丝茧渠道。”

    顾光庸眼睛闪烁着兴奋的光彩，“大人，你这个渠道，就把经商的术全点出来了。只是这个丝茧渠道，需要长年累月与丝茧大户，与绸布大老板打交道，诚信为本，获得了他们的信任，这个渠道才算是真正的通畅。”

    岑国璋哈哈一笑，“没错，白石兄说得没错，获得信任，就能够降低成本，获得相对的优势。其实建立渠道还有一种，算是信任的一种，老字号。”

    “老字号！”

    “对，老字号也是靠长年累月的诚信积累，使得大家都相信它。比如在豫章，大家买胭脂认瑞孚联，买绸缎认长乐号，买金银首饰认凤舞天，觉得这些字号是各自行业中的佼佼者。又比如说江夏隆利昌号的汇票，在荆楚、江汉和豫章，大家都认。为什么？因为大家觉得它家大业大，不担心倒闭，它的汇票，随时都可以兑换到现银。”

    “这就是品牌！它是信任非常高端的表现。”

    顾光庸站了起来，激动地说道：“想不到大人对商道也如此透彻地了解，这些话都说到在下的心窝里。”

    宋公亮在旁边笑呵呵地说道：“既然大家志趣相投，就更值得合伙做生意了。”

    顾光庸也笑了，他想了一会说道：“大人，恒源通大掌柜一职，我当仁不让。只是四成份子太多，我那广利号，值多少钱，在下心里有数。”

    “白石，广利号不值钱，但你这个人，就值这么多分子！”

    顾光庸觉得一股名叫“士为知己者死”的情绪，从心底泛起，把他的胸口塞得满满当当，几乎要炸了。

    他自负有经商天才，也曾经去韩府、乐王府等贵门大户自荐过。可惜，连门房那一关都过不了。后来又退而求次，帮尤得贵打理商号，否则的话，凭借他的那点智商，怎么可能在五年间生意做到遍及江州府，还“略有盈余”？

    可惜去年年初，因为经营理念分歧，顾光庸跟尤得贵彻底闹掰了。顾光庸守着一家广利号，看着离自己的目标，越来越远。

    突然间，新的县丞，赫赫有名的岑青天找到他，想聊聊经商的事情。一番深谈下来，顾光庸发现，自己说的东西，这位断案如神的岑青天居然都能听得懂。中间穿插着几句，确实字字珠玑。
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