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    听了陈庆东的这番话，邵宇方沉默不语起来。笔  』趣Ω阁Ｗｗ『Ｗ．ΔｂｉｑＵｗＵ．Ｃｃ

    其实邵宇方也知道，自己之前提出的条件实在是太苛刻了，陈庆东是不可能答应的！但是，他作为市场部经理，必须要为公司的利益负责，不到最后关头，他就绝对要尽可能的使本公司的利益最大化！

    不过，现在听了陈庆东把“政治风险”的事都摆了出来，他就知道，现在已经到了谈判的最后时刻了！陈庆东这次来柳林，果然不是虚晃一枪，而是奔着签合同来的！

    这时，许薇说道：“宇方，我觉得庆东确实是表示出来了诚意，你就跟他好好谈谈吧。”

    真是许薇和邵宇方之间的一个暗号，在许薇说这句话的时候，也就是在暗示邵宇方可以拿出自己的底牌了。

    虽然邵宇方深得红星集团董事长的信任，也被赋予了很大的权力，但是在谈判的最重要关头，他还是要听从许薇的命令。

    邵宇方便道：“好，陈书记，既然这样，那么为了促成这件事，为了达到你说的双赢的局面，我们也可以做出一些让步。先，我们要求的配置的土地还是一百亩，但是再价格上，我们可以大幅的升高，3o万一亩吧，怎么样？”

    陈庆东心里暗喜，应宗杰给他的最低要求是35五万一亩配置给他们1oo亩土地，从邵宇方的这个态度来看，距离达成这个目标已经很近了！

    不过，陈庆东还是故意做出一副为难的样子，说道：“3o万一亩的价格还是太低了，而且，我们真的没办法配置给你们1oo亩土地！这样吧，邵经理，我再做一些让步，土地价格我再压低5万，35万一亩，配置给你们6o亩土地，这已经是我们的极限了！”

    邵宇方马上否定道：“不行！6o亩土地完全不够我们使用的！”

    许薇也解释道：“庆东，实话告诉你吧，我们要求配置的这1oo土地，并不是全部用来开房地产。其实，我们还准备在我们商场周围打造几条步行商业街！如果建成了商业街，对于你们新城区展的带动左右绝对是巨大的！但是，由于县城的购买力十分有限，我们十分担心商业街建成之后，会展的不顺利，到时候这个代价就要我们来承担！所以，我们必须要求多配置一些土地来开房地产，用房地产的收益来抵消我们在商业街上的风险！”

    邵宇方也说道：“陈书记，你们新城区的土地绝大多数还是要用来搞房地产的，你们与其把这些土地给那些资质低的小开商来操作，还不如让我们来操盘！我们公司旗下有一个资质非常高的地产公司！相信我们公司打造的小区，在环境、质量等等方面都会比那些小开商高出许多！到时候，我们建成的小区一定会成为柳林县的标杆工程和地标，这对于提升柳林县的城市品质也是大有助益大啊！”

    陈庆东已经动心了，如果他们还要达到商业步行街的话，这对于新城区的展确实是大有助益的！而且，邵宇方说的也对，按照规划，新城区的绝大多数土地都是要用来建设小区的，如果把这些土地交给红星集团来建设，当然是要比那些草台班子的小开商要靠谱的多！

    陈庆东基本上已经接受了这个方案！

    不过，为了在谈判中占据更多的先机，陈庆东还是一副为难的样子说道：“薇姐，邵经理，听了你们的这个介绍，老实说，我非常动心！但是，如果我按照35万每亩的价格配置给你们1oo亩土地，这可是违反了土地政策的！一旦有人查起来，我的责任可就大了！”

    虽然陈庆东说的很为难，但其实陈庆东心里很清楚，他负责跟红星集团谈判，但是最终的拍板权却还是在应宗杰那儿。即使应宗杰给了他很大的自主谈判权力，他也绝对会向应宗杰汇报，征得了应宗杰的同意之后才行！

    这么一来，就算是上面有人追查这件事，也有应宗杰替他顶着。
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