第(3/3)页 杨铸见他点头，继续说道：“还有，既然李洪军出了事，那么你就辛苦点，把他的工作担起来……尤其是国际渠道业务，一定要重点狠抓！” 听到“李洪军”三个字，李骏表情略有古怪。 就在一个星期前，这位铸投国贸泛亚区总裁兼国际渠道业务部总经理，因为工作劳累过度，心脏病突然发作，不治身亡，很是引起了一片惋惜声。 不过作为铸投国贸的高层，李骏自然知道这是怎么一回事——事实上，由于李洪军手下的几名干将因为各种各样的原因，在“辞职”后陆续消失，泛亚分公司内部很是有一些不利于总部的流言蜚语，因此空降接手的难度委实不小。 不过知晓杨铸图谋的李骏自然清楚在未来几年中，这一块的工作有多重要，因此即便知道其中很有些难度，甚至有可能出现针对泛亚分公司的管理层进行二次清洗的情况，他依然点头答应了。 大体明白自己的未来定位之后，李骏在微微舒了一口气之余，再一次追问：“杨老大，国际贸易这一块的工作我轻车熟路的，管起来没有多大难度，最多半年我就能把基础打牢；” “但是，我想知道的是……基础打好了后，下一步我们该怎么走？” 杨铸似笑非笑地看着他：“半年就能把基础打牢？老李，你是不是太小看你身上的任务了？” “？？？”李骏有些不明所以地看着杨铸。 杨铸叹了口气：“老李啊……这个世界很大，铸投国贸要想进一步发展，可万万不能故步自封啊！” “所以，你的工作可不是仅仅维持住现有的经销网络和渠道资源，而是要把经销网络铺的更广、扎的更深的同时，也要承担起对国内部分商家的反向调控责任！” “反向调控？”李骏仔细琢磨着这四个字，心中涌起了不太妙的预感。 杨铸嘿嘿一笑，递了根烟过去：“咱们国家已经加入wto了，因此铸投国贸未来几年内，第一要务便是进一步拓展在欧美和非洲地区的渠道规模和多样性——这也是我为什么非要搞定小圈帮的主要原因；” “国外从骨子里信奉丛林法则，畏威而不敬德；有了小圈帮那票子人的协助，这些工作会顺利许多。” 李骏闻言，点了点头，杨铸在领导面前画的那个饼他是知道的； 主营食品的铸投国贸，目前涉及的更多是社区终端店和部分ka渠道；然而华夏进入wto后，业务量最大、同时也是最需要解决的是服装纺织类和机电类产品。 因此，要想做出一番成绩，打通这两大类产品的三四级分销渠道和垂直终端渠道就势在必行。 如果按照正常商业操作流程的话，一层层地接触、谈判和调整之后，要想真正搞定那些本地的商贸公司和垂直渠道，不知道是猴年马月的事情了——更何况海外情况复杂，许多地区的分销商有无数本地政策猫腻和深坑等着无辜的肥羊去踩，就算你跟人家签订合同了，你确定到时候不会哭着跑回来？ 然而如果有着小圈帮那票子人帮忙，采用一些看起来上不了台面的手段，那么结果就是两码事了——当收益和风险严重不成对比时，除非是疯子，否则正常人都知道该怎么办。 再说了，小圈帮那些人出手又不是在对方身上割肉，只不过换取一个公正合作的机会而已，只要手法控制得当，对方大概率没有拒绝的理由。 杨铸用夹子夹了一根细柴火把烟点燃，惬意地吐了一个烟圈，继续说道：“只不过呢，非常规手段不足为凭，商业上的东西终究要回归到商业本质上来；” “因此，在不断打通更多流通渠道之余，咱们还得控制一下国内那些出口商品的质量，用以图谋更大的市场空间和更高的利润空间——毕竟不管在哪个国家，消费者都不是傻子，90年代那些倒爷对咱们国家商品的名誉的打击已经够大了，我不想加入wto后，国外对于咱们国家的商品评价依旧是一边倒。” 80年代末到90年代初，那些穿梭于毛熊国与东欧地区的“倒爷”，其疯狂程度和无下限程度，后世人根本难以想象——拿着沾着鸡屎的鸡毛填充进羽绒服，然后冒充国内知名品牌卖给毛子只是常规操作，比这更夸张的手段多到难以计数。 正是因为这个原因，华夏商品在短短几年内，在一些国家地区的名声便达到了烂大街的程度；而如果按照历史原本轨迹，华夏在加入wto之初，崇尚“价格战”的国内商户们，出口的产品质量照样没好到哪里去——没过几年，华夏商品在全世界简直成了“物劣价廉”的代名词；这种情况一直持续了将近二十年，直到2018年以后，在无数新生代品牌商家的不懈努力下，华夏商品的名声才逐渐有所起色。 杨铸这人的性子有些拧巴，虽然知道以国内出口经济的庞大体量，自己能影响到的品牌商家不过是沧海一粟罢了，但是如果不做点什么，他总觉得过不了心中那道坎。 李骏琢磨了一阵，觉得还是有些拿捏不住中间的尺寸，于是开口问道：“杨老大，这个……怎么控制啊？咱们总不能按照当初跟希望集团合作的方式，直接下订单采买吧？就算咱们有这个心，但也没那个本事啊……跟gs集团的那三份合同一签，咱们账面上可以挪动的资金顶多也就50亿美元了。” 杨铸笑了笑：“怎么控制？？简单！……【打一批】、【拉一批】、【扶一批】！” 打一批、拉一批、扶一批！？ 此言一出，不单是李骏，覃鑫和卓君月也同样若有所悟，却一下子说不出个所以然来…… 第(3/3)页