第(2/3)页

    当时王星的校内网的价格是500万价格，多了差不多一半的价格，呵呵！何乃轩现在只想说这两个字。

    “税后。”

    看着何乃轩还是不变的脸色，许天望又加了这么一句，这样的意思看起来何乃轩已经占了很大的便宜，但是何乃轩真想说一句草！

    不过要知道一点，那就是这样的场合最切记的就是不要把任何的情绪表现在脸上，何乃轩没有任何不悦的脸色，但也收起了微笑，坐在那里低头在思考。

    许天望也没有打搅他，只是在静静看着何乃轩，他没有天真的以为何乃轩就接受这样的价格，他只是想看看何乃轩怎么提升价格！

    何乃轩确实没有在想到底要不要同意这个问题，他想的是还要不要继续谈下去。

    因为何乃轩感觉到在这里谈真的是浪费时间，看来一切都要等西藏事件的发生，他要将校友网从这件事情再度升一个台阶。

    陈以周看来是用时间拖何乃轩资金问题出现，然后拿下校友网，和当年的校内网一样。

    何乃轩开始反击了，他开口了：“”　当web2.0的盈利能力已经开始普遍整个互联网，作为互联网之一的大鳄千集团却高调复活人人网，你们的目的很明确，做法也很高调。”

    “但是结果呢？在这悄无声息之中，虽然说人人网特色鲜明的黄色小人logo已经在全国33个城市悦然启动。但遗憾的是，在去年，也就是2007年3月底再一次歇菜。”

    “这一次结果，你们的董事会难道没有生出对陈以周先生的质疑吗？”

    “当然一定会的，于是挽救人人网，你们整个团队需要寻求突破口再度复活人人网。这样才有强有力的资金驻入，于是我的校内网成了你们的目标。”

    何乃轩也洋洋洒洒的说了一堆，许天望虽然想的到何乃轩为了这次谈判做了功课，却万万没有想到何乃轩做了这么深的功课，居然能一针见血的指出这些问题来。

    这些问题在一些专业人士口中指出来那肯定没什么好奇的，但是从一个这样的小伙子口中指出来确实有些惊讶。

    许天望是职业谈判人，他想了一下，还是问了一个问题：“那你说说你的校友网的商业模式思路在哪里？”

    商业模式？何乃轩听到这句话便知道许天望还是想从校内网那叫事情谈，当年校内网就是不知道商业模式不清晰，融资失败，最后卖给了陈以周。

    如果何乃轩不是重生的人的话，那么今天他一定会被许天望的这个问题问住，可是很不巧的是他是一个过来人，这个问题他真的考虑过，也知道怎么回答。

    所谓的商业模式是什么？

    所谓商业模式，是一个宽泛的概念。它是指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

    包括运营模式、盈利模式、b2b模式、b2c模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，都可以被归类于商业模式之中。商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

    何乃轩顿了顿，这次比较认真的的开口了，他知道这一次能不能还有商谈的余地就看自己了。
    第(2/3)页