陈东一向用人不疑疑人不用。[找小说素材就到]牙角行的经营是放手给各地大掌柜。他不允许牙角行过分利用权势的荫庇也不反对各地大掌柜和各种势力虚以逶迤杭州牙角行加入清流商贾的集团他即使知道也就是叹一口气罢了。

    “杭州官府清廉”赵行德疑问道“市面应该十分繁荣才是可是.....”

    “做生意行走四方的不是看官府只要是风险少钱好赚的地方就行。反正见庙烧香遇佛磕头都习惯了。闷声财最好别吃大亏就行。最近州学又加了税让商会出钱捐助修城造炮防海寇咱们牙角行也出了一笔。总的来说正好两相抵消。所以外人不会觉得杭州的市面和其它地方有什么不同。”

    “这些我倒是不知还是你洞若观火啊。”

    “大哥和陈相公自是不用”赵波摇头叹道“像我只能这样要是苗头不对的话反应慢了那不是要血本无归了吗？像杭州那样虽然不收孝敬钱但人家的手段也十分厉害。去年有行商犯了规矩被官府抄家杀了几个被吓跑的行商不在少数。”赵波心有余悸地摸了摸胸襟那个竹叶的清流徽记让他放心摇头道“杭州市面虽然一般但官府清廉治理得井井有条不但百姓叫好外地的书生也有好多过来游学。一天到晚都议论说吴大人治世比陈相公强太多了陈相公放逐吴大人是嫉贤妒能我呸他奶奶的。”这句粗话让赵行德记起了当初在汴梁相遇时赵波的样子。

    “陈相公治理广州何尝不是政通人和百废俱兴单单开拓南海的功绩就足以流芳百世。”赵行德喝了口清茶道“治大宋有两三百多个州从鄂州到广州少说也有两千路行在一道谕令三四天后才到具体如何cao办丞相也不能亲眼见到更不可能事必躬亲。所以治理国家和治理州府的难度不可以道理计。吴子龙还手下有许多以天下为己任的人才集中在杭州一地施展开来确实是无人能当但只要局面铺大了就会捉襟见肘这摊子越大就越可能犯了用人失察的毛病。”

    “正是这个理”赵波轻拍额头笑道“还是兄长看得透彻这下子我就明白了。”

    “那扬州呢？”赵行德微笑道“你觉得扬州怎么样？”

    “扬州？”赵波一愣犹豫了一瞬坦言道“不瞒兄长辽兵虽然退走了但大家不是傻子淮南路这个形势将来辽兵若再南下的话扬州肯定又是刀兵之地。所以扬州的世家大族多都迁徙到江南只有些旁支亲戚管事之类的留在江北看守着祖产。那几个台面的官人郑学政、谭知州、金主簿等人原先在扬州不过是二三流的人物没有别人抢才能让他们占着了高枝。所以他们言行谨慎常例也不敢定得太多扬州城也一直修不起来。”

    “唉——气数。”赵波叹了口气“本地人都是这样外地人又如何敢来？”

    赵行德合账本转头看着码头施粥的人群想的却是另一些事。

    抵达扬州以来地方官一直是恭恭敬敬毫无大州牧守的傲气和矜持有些巴结的意味又有些战战兢兢。他愿以为这几人是推举出身不熟悉官场故事性格也是如此所以也不以为意。现在想来他们恐怕还有更多的期待。世家大族的南迁这些人冒风险留在江北就是希望能填补原有的空间。大宋是极端讲究身份的和楚州6云孙、杭州吴子龙相比这些人更希望能站住脚跟也更愿意和有实力的盟友合作。

    “扬州是江淮漕运要津天下承平以后必然会再度复兴。”赵行德看着赵波沉吟道“牙角行有没有兴趣先下点本钱？”“好啊！”赵波笑道：“兄长肯定看得比我等长远。听说扬州新筑的炮垒都得到了兄长的指点就算辽寇再来也得崩掉他几颗牙齿。”他也是豪气指着码头的粥棚道：“乐善好施咱们也不能落于人后我这就下去布置先开一间粥棚赈济灾民店铺落脚之前先把牙角行名声打出去。”

    “不错。”赵行德点头赞许。

    “兄长得闲时也给我们牙角行捧捧场。”赵波又笑道：“别的不用让吴国长公主殿下常来挑些喜欢的东西就成。我们牙角行全部奉送货品若有任何问题我赵波给殿下磕头赔罪。”他一边说一边双腿微曲做了个要下跪的样子。

    “你就装模作样吧”赵行德笑着骂道：“你小子算计到我头来了。”

    二人又说了些闲话赵波告辞离去赵行德回到后舱向赵环转述了这个求。

    赵环含笑答应了她早知夫家中人丁不旺这一系两代单传下来的几乎没有近亲对这个远方亲戚也有些好奇。听说赵波准备再开一间粥棚赵环心生好感想若有机会能帮他一把也是好的。

    这些日子扬州的达官显贵富商巨贾几乎走马灯一样前来拜访他们临来临走时都要布施行善码头的粥棚一间挨着一间扬州附近的饥民都得了好处连外地的乞丐也在往这边赶。扬州官府也有心在粥棚旁支起了馒头摊子用以工代赈的办法招募工徒修造中心炮垒。

    趁着教筑城法式的机会郑学政、谭知州多次登船造访。赵行德也有意接纳除了公务之外谈及朝廷择法自守商贾许多择君子法自守的。赵行德提议扬州商会不妨参照楚州和杭州的做法以君子法为蓝本制定一个清流商会的章程公之于众只要是愿意遵守这个章程的无论身份地位如何都可以入会。他肯出这个头郑彬和谭自在都大喜过望。

    商会不仅仅要财雄势大而已真正有实力的商会既要地方官府的支持又要有名望的一方清流领袖来力挺抵挡各方面对“奸商”的口诛笔伐如杭州有吴子龙楚州有6云孙还有大量廪生的支持。这些地方的商会自然是清流商会中执牛耳者各地商会的规矩章程如果有不同或者纠纷往往以这些商会的章程和裁决为主否则的话就会被廪生斥之为“奸商”。

    扬州本地望族中原来也有清流名士但自从辽兵入寇后这些“名士”纷纷迁居江南。赵行德参与扬州章程的制定无疑是一种明确姿态。他以清流领袖和无敌名将的双重身份大大地提高人们对烽火扬州的信心。朝廷户部比铁公鸡还一毛不拔富商和廪生们控制着州学增加赋税比登天还难。扬州官府为了筹集重建地方的钱粮赵行德为了将经略南海都需要刺激人们的信心。

    郑彬、谭自在等人一开始只是希望借赵行德的名望和支持打开一个局面然而这一来二去地讨论之中他们越意识到“君子法”和“清流法”看起来相似但究其实质完全是南辕北辙的东西。这二人食髓知味开始细心和赵行德讨论起如何将“君子之道”化用在商会的章程之中吸引更多的商贾更多百姓到江北安家落户。

    官府将和商会共同建立一个证信堂。无论商行还是百姓可以自行订约立契一钱将约定的契约保存在证信堂里无论这些契约多么古怪只要不违反当时朝廷的法令任何契约的相关人都可以求扬州官府执行他们。证信堂立下了许多规矩多方限制管事欺瞒东家的行径。许多管事不但掌握东家的生意自己也经营着买卖。商会规矩是宁枉勿纵的只要有任何细微的可能损害东家的利益东家都有权收取管事从自己生意中因此获得的利益。如果管事自己欠的债债主也不能变卖东家的房产货物。这样一来江南富商就能放心在扬州置办产业通过各种契约控制管事而不必担心被他们借机营私。

    淮南一向是盐商富集之地扬州商会为了筹集买船出海的银钱几乎挖空了心思。

    证信堂成立后商会南海船队订立了一个模范契约商会作为船主与入股的百姓成为了管事和东家的关系。船主如果再遇到风雨、海盗袭击的时候抛弃掉共同的货物保留船主自己的货物那么船主就要补偿入股者的损失。因为南海贸易具有极大的风险而为了鼓励人们入股商会还成立了一个交易所人们可以根据南海贸易的情况和各种消息第一时间在交易所将手里的股份卖掉。即使船队全部沉没只要在这之前脱手还是能保住本钱。相应的船队满载而归的话手握股份的人最后就能大赚特赚。

    为了刺激富商巨贾们的赌性每条船的利润都有五成算在南海商队的总收入里面剩下五成单独开裂相应的除了南海船队的股券之外每条船也有单独开列的股券。证信堂里的书详细列明了货物的种类贸易的方式甚至有船老大和掌柜的个人介绍。如果看好某一条船的话就可以单独买这条船的股份收益说不定就会远远过买普通南海股券了。

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