第(3/3)页 他记起了这样的话：成功是由那些肯努力的人所保持的。 他又热情地再重复几次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！” 大约在那天夜里11点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了20次交易！他达到了他的目标，获得了奖励。 有一个法国人，42岁仍一事无成，他认为自己简直倒霉透了：离婚、破产、失业……他不知道自己的生存价值和人生的意义。 他对自己非常不满，变得古怪、易怒，同时又十分脆弱。 有一天，一个吉普赛人在巴黎街头算命，他随意一试。 吉普赛人看过他的手相之后，说： “您是一个伟人，您很了不起！” “什么？” 他大吃一惊，“我是个伟人，你不是在开玩笑吧？ ！” 吉普赛人平静地说： “您知道您是谁吗？” “我是谁！” 他暗想，“是个倒霉鬼，是个穷光蛋，我是个被生活抛弃的人！” 但他仍然故作镇静地问： “我是谁呢？” “您是伟人”，吉普赛人说，“您知道吗，您是拿破仑转世？ 您身上流的血，您的勇气和智慧，都是拿破仑的啊？ 先生，难道您真的没有发觉，您的面貌也很像拿破仑吗？” “不会吧……”他迟疑地说，“我离婚了……我破产了……我失业了……我几乎无家可归……” “嗨，那是您的过去”，吉普赛人说，“您的未来可不得了？ 如果先生您不相信，就不用给钱好了。 不过，五年后，您将是法国最成功的人啊？ 因为您就是拿破仑的转世！” 这个法国人表面装作极不相信地离开了，但心里却有了一种从未有过的伟大感觉。 他对拿破仑产生了浓厚的兴趣。 回家后，就想方设法找与拿破仑有关的一切资料来学习。 渐渐地，他发现周围的环境开始改变了，朋友、家人、同事、老板，都换了另一种眼光、另一种态度对他。 事情开始顺利起来。 后来他才领悟到，其实一切都没有变，是他自己变了：他的胆魄、思维模式都在模仿拿破仑，就连走路说话都像。 13年后，也就是在他55岁的时候，他成了亿万富翁。 积极心态的激励力量是巨大的。 因此，保持积极的心态是必需的。 积极的心态使你不断尝试，一直到获得想要的财富为止。 然而，你可能积极地跨出第一步，却因为态度变得消极而功亏一篑。 1929年底，史蒂文森在俄克拉何马市的火车站等车。 他必须等待数个小时才有通往东部的火车。 他曾经任职石油公司，在摄氏43度高温的西部沙漠地区待了几个月，负责勘测石油。 史蒂文森毕业于麻省理工学院，操作勘探油井的设备得心应手；此外，他还自行设计组装一套探测仪器，准确度非常高。 然而，史蒂文森 所属的公司，因为总裁挪用现金炒作股票而破产。 1929年经济大萧条，史蒂文森失业了，十分落魄潦倒，消极的心态开始大大地影响他。 火车还要几个小时才进站，为了打发时间，他取出探测仪器，就地测试。 仪器显示火车站的地底蕴藏丰富的石油。 史蒂文森懊恼极了。 “不可能有那么多石油，没有那么多石油！” 他愤怒地咆哮着，那套仪器在他盛怒之下被踢翻而损坏了。 史蒂文森由于失业的挫折，正受到消极的心态所影响，梦寐以求的机会就在他的脚下，他却拒绝看到。 他对自己设计的仪器失去信心。 如果他有积极的心态，就能招徕财富，而不会赶走财富。 在每一行业，不论是法律、医药、销售、教学、科学与艺术，那些达到高峰或快达到高峰的一流人物，都是积极而快乐的人。 为什么成功的人是积极的呢？ 反过来说，为什么积极的人是成功的呢？ 他们之所以积极，是因为他们定期以“良好、清洁、有力、积极的精神思想”充实心灵。 就像食物成为身体的营养一样，他们也不忘每天的精神食粮。 他们知道如果能充实颈部以上的部分，就永远不愁填饱颈部以下的部分，甚至不必忧愁老年的财务问题。 快乐可以使你放松，可以使你的潜意识发挥充分的作用。 你还记得你在意识中学开车吗？ 踏离合器踩加速器小心地推变速杆，现在，放开离合器就是这么容易。 乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。 ——佚名 情绪是致富的晴雨表 致富路上的人最忌意气用事。 在商战中，千万不要放任自己的情绪，因为只有冷静的人才能分析清楚各种形式，一旦你被坏情绪冲昏了头脑，财富可能就会离你远去。 情绪性太强的人大多被认为神经质，他容易给人造成不合群的感觉，人缘便也随之而去。 言谈举止始终保持常态，在公开场合随圆就方，会取得别人的认同。 当众受到侮辱或攻击，愤怒是不能解决问题的，它只能使你陷入社交的困境。 由于情绪失控，头脑更不清醒，就更难找到摆脱困境的途径。 唯一可取的是保持冷静，冷静是一种积极的、由静转动的心理活动过程。 冷静，目的在于使自己能客观地从对方的攻击中寻出他的不符合事实、不近情理之处，抓住他的弱点，分析他的目的，然后采取对策，加以揭露，予以反击，使自己从劣势转为优势，转危为安。 虽说保罗·纽曼如今已是好莱坞明星，是奥斯卡金像奖的获得者，然而，他的第一部影片《银酒杯》（1955年）却并不为观众看好，没有出现预料中的火爆。 就连他的家人也不客气地把它评为“一部糟糕的影片”。 几年之前，洛杉矶电视台突然决定重新在一周内连续放映该片，显然是有意在公众面前中伤他。 保罗·纽曼对此经过冷静思考后，来个异军突起，后发制人。 他自费在颇有影响的《洛杉矶时报》上连续一周刊登大幅广告：“保罗·纽曼在这一周内每夜向你道歉！” 此举轰动全美，大获全胜，他不仅未因此出丑，反而得到绝大多数人的同情、谅解，从而声誉大增，好评如潮，后来终于获得第59届奥斯卡金像奖。 保罗·纽曼的胜利源于冷静。 在当众受辱之后，既不暴跳如雷，也不委靡不振，他保持动态的冷静，公开坦然承认自己过去的失败，这样非但丝毫无损于自己的形象，反而使对方陷入被动的境地，暴露出其居心之卑劣。 很多时候，当你遇到的结果超乎你的预料时，就认为事情不应该是这样的，于是感到自己丢了面子，脸色一定变了。 接着便是一些冲动的相伴动作，其实这样的想法和行为只会给别人留下小家子气的印象。 因此，不论在与人交往的过程中发生了什么不如意的事，不妨学学保罗·纽曼，绝不轻易发怒。 因为发怒对人、对己都不会有好结果。 我们来看看这样一则因不能控制情绪而损失财富的故事。 当王艺还是个业务新手时，常学着称赞别人，不过有时也会因为言语不当而招致反效果。 因为不懂语言之美，所以，多数的时候称赞都不管用。 但有一次，瞎猫撞上死耗子，被他无心的一句“美言”，“她”高兴之余，一毛不杀地买下王艺做中介的一栋房子。 “她”是某大企业的高级主管。 有一天，上班途中，恰好看到王艺受理的一栋房子，乍看之下颇中意，就顺道上来参观一下。 看她的神情，似乎对房子还合意，但询过价后，只留下一张名片就走了。 看过名片，王艺吓了一跳，这可是家颇具知名度的大公司。 这位“小姐”看起来年纪不大，但名片上的头衔可是“副总经理”。 直觉告诉王艺，她不但有足够的消费力而且应该就是这栋房子的主人。 第二天，王艺就直接打电话过去“行销”，她没有特别表示意愿，只是简单地说了一句： “价钱太贵了，如果能降一点再谈。” 这个“话中之话”是说：房子满意，价钱不满意。 但当时的王艺还不大“懂事”，只是要求去公司拜访她，当面谈价。 一进入她的办公室，王艺眼前忽然一亮，哇，多气派、多豪华啊！一张大办公桌，左边一套精致的沙发，右边还有一张大型的会议桌，有七八位男职员正在“小组讨论”，看来她正在开会。 王艺也没想太多，惊叹着脱口而出： “哇！您手下有这么多人啊！” “是呀！这些都是我的公司下属。” “真不得了，男性主管我见得多了，女性主管有这么大排场的，这是第一次看到呢！” 呆头呆脑的王艺，还真很羡慕地又脱口而出： “哇！那您的权力一定很大吧！可以决定人员录取、人事升迁及薪资调整吧……” “这只是一小部分而已！” “这还只是一小部分啊！这么多男主管还得听您这位女副总经理的，您一定很能干，做事一定很痛快、干脆，有女中丈夫的架势。” 听了这番话，王艺发现她忽然变得两眼炯炯有神，不知道她是高兴还是生气，他赶快把话题转到房子上：“这房子真的很不错，您要不要带您先生来看过后再决定？” 没想到，她对王艺的“建议”很不以为然似的，提高了嗓门，很大声地说：“不用等我先生来看了，我决定就行了。” 王艺觉得她好像是讲给旁边的男部属们听的，就故意说：“这个价钱绝对很便宜，若您能做决定，不必问过您先生，我可以立刻帮您去找屋主谈谈价格，否则的话，等到家人看过再说好了。” 王艺这一说奏了效，她拿出支票，当场开了50万元当订金。 这时，全办公室的男主管都静寂无声，十几双眼睛都一起盯着她看。 她很“严肃”地对王艺说： “好！我买了，就这个价钱，不必再带什么‘人’去看了，我们明天就签约。” 就这样，王艺还搞不清楚怎么回事生意已经成交了，和屋主开的价一毛不少——130万。 第二天，她是带着先生来的，整个签约过程中，她不断地否决先生的意见，目的只有一个——“我讲的就算数”。 就因为这女经理的一种情绪在起作用，使得她白白损失了几万元甚至数十万元。 台湾的安泰人寿经理周丽华女士进入寿险业才六年，但奖牌却堆积如山，她每年都要前往美国领取“百万圆桌会议会员”奖，这是寿险业最高的荣誉。 但她刚开始做保险时，却饱尝羞辱。 1993年底，那时台湾股票市场还未低迷，她到富邦证券门口，发现有位穿黑大衣的中年人，状似黑社会大哥。 心想这大哥应该要保医疗意外险，他的家人才有保障。 她决定等到证券所收盘。 中午，果然这位黑衣大哥缓步下楼，她立刻趋前递名片，问他：“你要保险吗？” 大哥顺手拿起名片，将嘴里的槟榔汁吐在上面，随手一撕丢在地上，顺带附上一句三字经。 周丽华眼泪涔涔落下，默默走开。 没有争执，也没有愤怒，但是她心中浮现一句话：“将来拿我名片的人会很有福气的。” 周丽华的脾气其实不太好，之所以能承受数以万计的白眼、怒骂与轻视，是因为她认定自己在从事爱心的传递工作。 她的父母晚年卧病，医疗费几乎拖垮全家，她不要别人也遭受这种痛苦。 秉持工作的理念与执著，每当负面情绪涌上时，她就告诉自己：“放下。” 心理学家约翰·怀海德曾说：“负面情绪可以为生命带来一份礼物。” 曾有个简单实验，研究情绪对健康的影响。 美国生理学家艾尔玛将一支支玻璃管插在0℃、冰和水混合的容器里，借以集人们不同情绪时呼出来的“气水”。 结果发现，心平气和时呼出的气，凝成的水澄清透明、无色、无杂质。 如果生气，则会出现紫色的沉淀；研究者将这“生气水”注射到白鼠身上，几分钟后，老鼠居然死了。 可见，生气对身体健康也有很大的影响，你，仍决定生气吗？ 人是理性的动物，如果你一直保持冷静的头脑世界上的难题能阻止你的很少。 许多人的失败及失财往往都是因为失去对自身情绪的控制。 最终被一些很简单的小事绊倒。 控制你的情绪，对于立志于创富的你很重要。 如果能左右自己的思想，就能够控制自己的情感。 ——W·克莱门特·斯通 富人的“做派”与“休闲”也能创造价值 有些穷人经常喜欢说富人爱做派，是的，富人穿名牌、戴名表、开名车。 “人模狗样”，穷人不无艳羡地说。 其实穷人不明白，富人的“做派”有时并非为了享受，有时更多是为了生意的需求，简言之，富人的“做派”也在创造价值。 帕克在公司中工作很努力，但他却无法得到赏识。 事实上，公司并没有说过什么，至少没有对他提过。 这时候，帕克正是一位30岁而经验丰富的工程师，他的敬业精神是不容置疑的。 平日里，他每星期会多花10至20小时的时间在工作上，极少有例外，还替公司做了不少额外的工作，这些公司都知道。 不过，我们仍想看看几年来帕克到底表现多好。 对他来说，待遇及升迁固然重要，工作的独立性也同样重要，若独立性必须以较低的收入和牺牲管理职位交换的话，他是愿意的。 不过有一点必须强调，就是他认为唯有成果最重要。 关于这点，他多少是对的，不过随着时间流逝，显然他的表现就不如部门里其他同事。 在这家公司工作的第六年，有位同事建议他替自己买一套西装，“为什么？” 帕克粗鲁地打断对方的话“难道我会被埋没吗？” 就在那个月中，他又听到了同样的话，但方式有些不同，他偶然偷听到一位组长说：“我可不想派帕克到客户那儿，他看起来像个流浪汉，我不想造成那种印象。” 从那时开始，帕克才明白，他的选择代价有多高。 不过，他仍然不想改变他的方式，著名科学家不修边幅的传统——爱因斯坦最具代表性——已深植在他心中。 不到一年后，帕克说没有人敢命令我该怎么做事，特别是怎么穿衣服。 虽然帕克经常为他那条破牛仔裤感到自豪，但衣着决定了他的态度。 多数情况下他显得很合作，也很随和，但在这方面却显得信心十足，他认为即使稍作让步，对他个人的独立决策也是一大威胁。 由于衣服的问题，他引申说，绝不让他们逼我做这，逼我做那，那就永远没完没了。 他这样说过好几次，衣着就是他倾全力保护的势力范围，甚至赔上工作也在所不惜。 帕克虽然没有丢掉工作，他仍然待在公司里，不过只是在工业界服务的优秀科学家，而永远无法升上管理阶层。 你的仪表会对自己说话，也会对别人说话。 它可以让别人决定对你的看法。 从理论上看来，我们应当看重一个人的内在而不是外表，但请你不要太天真，大家都是以你的外表衣着来打量你，因为你的仪表是别人打量你的第一印象，而且这印象会持续下去，在许多方面影响别人往后对你的看法。 有多少穷人在自己的位置上停滞不前，并不是他们缺乏才智和不努力工作，而是不良的外在形象影响了他们的自信和自由地发挥，因而得不到别人的承认。 无论你承认与否，人们总是根据你的服饰、手势、声调、语言等来判断你，无论你愿意与否，你都留给别人一个印象，这个印象在商业上影响着你的生意，在工作上影响着你的升迁，在社会上影响着你的人际关系。 因而，你如何展现自己，是在告诉人们你的能力、个性、创造力、事业成功与否、你有无发展潜力。 因而，如何展示自己是对成功追求者的一个关键。 形象，并不是一个简单的穿衣和外表长相的概念，而是一个综合全面素质，外表与内在结合的、一个在流动中的印象。 形象的内容太丰富了，它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等。 它们在清楚地为你下着定义——无声而准确地在讲述你的故事——你是谁、你的社会地位、你如何生活、你是否有发展前途……形象的综合性和它包含的丰富内容，为我们塑造成功富有的形象提供了很大的回旋空间。 富有魅力的着装，得体的装饰，会使一个人在圈子内部颇具威严而又不失幽默、充满自信、谈吐自如，会在休闲的时候成为一种靓丽的闪光点而受到人们的青睐。 现代生活的节奏快，人和人的接触短暂，往往我们只有一个机会告诉另外一个人我们是谁，在商业、政治和恋爱等交际场合中，语言和文字常常不够使用，我们得用衣着服装来表明自己的个性和意向。 一位企业家这样说道：“在商界，企业家最初的合作看什么？ 其实很大的成分看衣着。 有一次，我想开发一种新的产品，一位朋友给我介绍了一个合作伙伴。 见面的那天，他穿着西装，里面没穿衬衣，只穿了一件圆领衫，手里拎着一部手机。 我当时看着就很别扭。 你想想，西装是多正式的着装，他穿了件圆领衫来配，还拎着个手机，典型的暴发户形象。 我当时就决定，不与他合作。 后来，朋友说，他真的很有钱，而你正缺钱。 我说，我缺钱不假，可是合作伙伴这个人才是主要的。 他出钱他要参与，要管理，要与我共同决策，他的水平直接影响到我的生意，所以我不选择他。” 心理学家研究表明，服装对人心理有着重要的影响。 服饰是否有魅力直接关系到个人良好形象与威信的确立与否。 一个人的服饰对于自身形象的塑造、传播就是这般重要。 一般都可以这样说，没有得体的服饰，就没有自身良好的形象。 一个邋遢猥琐之人，你不相信他会造出精品，当商品竞争已经进入到品牌竞争的时代，拥有这个品牌的人，他自身的品位也就是品牌的一部分了。 银行的员工，哪怕只是打扫清洁的，也不能穿着T恤上班；银行的老板，更不可能穿着一件劣质西服四处招摇。 作为一个经营钱的企业，绝对不能显得没钱，随时随地，银行都要有银行的气派。 台湾明基电脑在苏州的营销中心以“小资”和“腐败”著称。 他们专门从连云港运去250吨沙子，就为了弄出一个正规的沙滩排球场；花1 000万元装修明基学苑；几乎完全按照“星巴克”的风格改造员工休息区，让明媚的阳光透过整面落地玻璃洒满房间……这一切似乎与一个电脑企业的经营无关，但恰恰是这一切，构成了明基的文化底蕴。 总经理曾文祺是个相当聪明的人，也是个很有品位的人。 生活中有品位的人很多，但能将品位和工作、事业结合得如此之好，却是不多的。 既然他立志要把明基打造成一个美的、有品位的品牌，既然他的品牌的内涵就是“享受快乐科技”，那么让自己的生活、工作先快乐起来，让自己先有品位起来，让自己的品位去体现品牌的品位，不也是一种经营策略吗？ 富人的品位，既是目的，也是手段。 挣钱是为了花钱，而有品位地花钱，又能挣来更多的钱。 现实生活中，穷人作秀，富人做派，从性质上说，两者没有什么不同，不同的只是效果。 穷人做出来的是秀，只能达到靓丽的表层，鲜艳夺目，却终有点浅薄的味道，难有磅礴气派。 派不是穷人能做的，就像玲珑的奥拓，只有喷上鲜艳的颜色，才有点醒目的感觉，如果学了大奔，也做成豪华黑色，那就成了一个可怜的小老头儿了，要财富没财富，要青春没青春。 仔细看看，但凡背上扛着大包的，多半是民工，为一碗饭卖命；肩上背着挎包的，多半是打工仔，匆匆忙忙赶去上班；腋下夹着小包的，不是小老板就是小领导，时刻准备着替人埋单；甩着两手，什么都不拿的，才是大老板和大领导，一切自有人安排。 有些时候没有“做派”就无法做生意，更谈不上创造价值了。 因此，“做派”也可以说是一种手段，需要创富的你去认真学习。 富人的“休闲”其实也并非真正的“闲”，富人的“休闲”也有一定的目的性的。 其实，真正的悠闲是一种内心的悠闲，或许泡一杯茶，看半天书，街边上溜达溜达就可以办到。 美国总统之所以要到戴维营度假，那是一种规格，兼有安全的考虑。 富豪们之所以要打高尔夫，并不是几百元一局花了，人就可以放得更松，休得更闲，而是因为那里常常是个俱乐部——富人的俱乐部，处在那个圈子里，有更多的信息可以沟通，更多的感情可以联络。 醉翁之意不在酒，在乎生意之间！ 富人的休闲往往并不是真正的休闲，穷人不能只学习富人的外表，更应该学习富人的精髓，这样才能真正学到致富的奥秘。 人靠衣装，佛靠金装。 ——谚语 第(3/3)页