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    做旧货生意，得学着“端”着点，客人不开口，你不能显得过于热情，至于生意做成做不成，那得看你跟客户的缘分、看天意、看你手上的旧货“过硬”不过硬。

    硬人卖硬货，在哪一行都是一样的。

    蔬菜、水果、小商品贩子，挣一天就是一天的收入，连续六周左右没有正收益的话，他们之中的许多人就得考虑改行。

    旧货生意不一样，可能小半年都做不了一单生意，但凡象模象样地做成一单生意，至少可以吃一年。

    行业特点不同而已。

    “老板，这对椅子咋卖啊？”那男的开口问价了。

    “我这也是刚入行，啥也不懂，您看着给个价吧？”以退为进，苏笑安学着前辈的经验做起了生意。

    “一张椅子500，我给你1000。”那男的笑着回复道。

    “请您再仔细瞧瞧，这可不是仿古家具，只是部分部件受损，我们自行补修了一下，正经八百的旧家具，真材实料，我们可是严格按照古代工艺流程修复的，而且所用材料也是历史同期的旧料，一块新木头也没敢用，这要搁在过去，木匠们不也是这样操作吗？对吧？您再高高手，1000块钱真不行，料钱加工钱加一块也还不够呢！”苏笑安十分耐心地解释了一番。

    “切！这也就是拍戏的时候临时用用，要搁在平时，我还瞧不上它呢！1000是最高上限了，我们在经费方面是有限额的，卖不卖？”那男的不以为然地说道。

    “不好意思，真卖不了！1000块钱连人工费都不够的，您估计也知道，这种水磨功夫最耗人了。”苏笑安笑着回复道。

    “那算了！你还是自己留着发大财吧！”说罢，那人头也不回地走了。

    “您慢走！欢迎下次再来！”苏笑安客客气气送出几步远。

    那男的再没搭理苏笑安，大踏步地走远了。

    轻轻摇摇头，苏笑安回到座位上继续打磨手中的木器件儿。

    关临岳刚刚送走一位女客户，见那男的走远了，笑着冲苏笑安说道：“不错！来生意了。”

    “可惜，人家压根儿没有还价的意思，呵呵……”

    “放心，他会委托别人另找时间跟你搞价的，按照你原先想好的价钱跟他们谈就成。”关临岳满有把握地回复道。

    “您知道那人？”

    “影城那边一个掮客而已，有点儿小聪明，算是剧组外围服务人员吧！”关临岳笑着回应道。
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