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    看着神情似乎有些激动的武总，陈阳笑了笑，意味深长地说道，

    “不管是技工贸还是贸工技，连想有他们自己的想法，不过，我倒是想听听，你对他们收购ibmpc事业部之后的影响怎么看？”

    自从连想收购ibmpc事业部之后，动辄以民族品牌英雄自居，在网上吹捧的帖子也是层出不穷，很是促进了连想产品的销量，

    用陈阳后世的眼光来看，轻而易举就可以得出是在炒作的结论，

    不过连想的这种做法，倒是与他振兴民族品牌的战略有异曲同工之妙，

    但是，他们的这种表率，却也起到了一些不好的带头作用，

    陈阳想知道，眼前的这位武总，能不能看出其中的隐患来。

    听到陈老板的话，武总立刻正色说道，

    “陈董，我这里要纠正一点，与其说是连想收购了ibm的pc事业部，还不如说是两家it厂商达成了战略合作，

    连想集团出资的十二点五亿美元，其中包括六点五亿美元现金，以及按二零零四年十二月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价，价值约六亿美元的连想股票，

    此外，联想还将承担来自ibm约五亿美元的净负债，

    等于连想付出的代价总额，是十七点五亿美元，

    在收购业务完成后，中方股东连想控股将拥有连想集团百分之四十五左右的股份，ibm公司将拥有连想集团百分之十八点五左右的股份。

    再结合这次并购的背景和动因，我们就不难看出其中的关键，

    当时是什么情况呢？

    一方面，多年占据市场领导地位的连想，他们在国内的pc业务领域，不断遭受本土厂商和国外企业的强劲挑战，

    在国内市场上，由于连续恶性的价格战，已经将pc行业的利润率压榨得越来越薄，如果连想集团想在pc业务上获得更大的空间，找出新的利润增长点，那么，走出国门势在必行，

    而当时，在收购ibm的pc业务之前，连想大约有百分之三的收入来自于国外，但主要是东南亚国家，

    如果他们想充分打入欧美市场，仅靠一己之力，或者说以他们的产品特点，恐怕是不得其门的，

    因此，连想急切地想找到一个国际知名的品牌作为进军高端市场的入场券。

    再看ibm，世人都以为他们是壁虎断尾，其实不然，

    根据权威公司公布的数据，二零零四年连想在全球pc市场占据了百分之二的市场份额，排在第九位，位于gateway和苹果电脑之间，

    ibm的市场份额是多少呢？

    足足百分之五点六，位于戴尔和惠普之后名列第三，是连想的两倍还多，接近三倍的样子，

    由此可见，ibm的pc业务事实上并不像世人所说的那样无以为继，

    而他们之所以要抛弃pc业务，是因为他们想向高端it咨询服务商转型，

    对于ibm而言，技术含量相对较低的pc业务已不再是主要的获利点，它转而将重心投向计算机服务、软件、服务器与存储，以及计算机芯片等技术含量更高、赢利能力更强的高端市场，

    因此卖掉pc业务，集中资源发展服务器及服务等高利润业务，成为ibm的一个绝佳选择，”

    武总摊开双手，正色说道，

    “甩掉pc事业部，可以让ibm轻装上阵，但是，他们的目的是转型，而不是告别这个行业，

    那么，通过这个本就打算要抛弃的pc事业部，成为全球最大市场的pc生产商的战略合作伙伴，无疑是一个非常不错的选项，

    交易达成之后，对于ibm，他们可以通过这个身份，继续为连想提供更高利润的服务，成功往上游发展，占据行业领先地位，

    而对于连想来说，他们只是付出了一部分股份，就以蛇吞象的方式，拿到了进入国外市场的门票，并一举成为全球市场份额前三的pc公司，顺便还能反过来提升国内市场的份额，促使他们成为全球第一，

    所以我才说，这次收购实际上是中美两家it厂商的战略合作行为，而不是一场简单的并购。”

    “唔，”

    陈阳笑着点了点头，

    坦白说，这时候无论是业内还是业外，都对连想收购ibm的pc业务持肯定态度，不像十年后，一切都变得明朗，才有不少事后专家冒出来，对这起收购案分析得头头是道，

    武总能说出这番话来，可见他确实有独到的见解，不是那种人云亦云的随大流，

    当然，目前业内有这种见解的人虽然不多，却也不少，偶尔还是能看到一些类似的分析，只是淹没在一片歌颂水文之后，不见掀起半点波浪而已，
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