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    “看来这宝典第三篇，应该叫做宝典营销法则篇，写的都是各种营销技巧和营销法则啊，就跟第二篇全是讲思维一样。”

    让眼睛休息了几分钟，他又打开手机相册，接着看。

    “嗯，不错，这个标题我喜欢。”

    图片上纸张的最上部写着一个标题：“宝典第三篇之tmd法则。”

    嗯，他妈的法则，有点意思，小爷我这次要细看深究。

    标题下面是三行字。

    “time：时间。您今天会考虑购买吗？还是说您要过些时间才会购买（引导今天购买）？”

    “money：钱。您意向的价格是多少？（价格谈妥后）我们这套房子定金需要两万，您身上有两万么？或者卡里有也行。”

    “decision/decide：决定，决策。您今天能定下来吗？您能决定吗？”

    在第三行字下面，狗哥熟悉的笔记又出现了。

    “关于d，这里不应该浅显的认为就是决定和决策，实践告诉我们，其实我们要找的是decision-maker，也就是决定者。”

    “很多时候，我们所有的介绍都没有问题，所有的技巧和法则应用的也很对，包括价格也给了最优惠，但是在最关键的一环上面，我们却忽略掉了，那就是决策者，你接待的这个客户是不是购房的决策者，这一点，事关胜败。”

    再下面是狗哥像画线团一样，在纸上涂画了几处指甲大小的地方。

    他放大仔细看了又看，也看不出来所以然。

    于是又接着往下看。

    tmd法则的内容只有三面内容，相比起其他动则五六张纸的营销法则来说，篇幅短，似乎显得不太重要，可段小明仔细看完了这三面内容后，他不这么认为。

    这部分内容最后两句话，是狗哥写的。

    “tmd法则原本是价格谈判里的一个逼定环节，或者说一种逼定技巧，但实际上，tmd属于整个销售动线里最为关键的一个环节。”

    “把这招学顺了，无招胜有招，成交往往在谈笑间！”

    怎么个谈笑法呢？

    狗哥没说，内容写到这里就完了，第三面还留下很大一片空白。

    段小明心想：“难道是等我续写不成？”

    关上手机，他又开始看向窗外。

    没多久，车子就到了自己目的地站台。

    他站起身来，从车厢后面下车，刚在公交站台上站稳，肩膀就被人轻轻拍了一下。

    他扭过头，原来是张先生。

    他正一脸和蔼笑容看着自己。

    他的身旁站着他的女儿，还有那个穿得像颜料的小伙子。


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