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    “法希尔先生，我们也生产普通的牙轮钻头，价格是400美元。”刘国光介绍道。牙轮钻头的成本是300美元，由于同类产品多，因此利润率只有30%。

    法希尔看了一眼牙轮钻头，又是习惯性地耸了耸肩道：“这简直贵得让人无法忍受。”

    “这还贵？”刘国光冒出了一句，但是他知道法希尔代表的公司实力雄厚，也不愿得罪他。只是一个劲的嘟囔，伊拉克国家石油公司的人，还这么抠门。

    “国光，你过来。”坐在一旁的赵跃民挥手道。

    “厂长，什么事？”

    “我看这个法希尔，‘太贵了’仿佛是他的口头禅。”赵跃民分析道，“我刚刚也跟几位有经验的外贸人员交流了下，发现这个中东商人，似乎十分爱讨价还价。你不要管他说什么，还是要坚定自己的价格，要对自己的产品有信心。”

    既有钱，又小气，是中东商人的普遍特点。无论供货商报出什么样的价格，中东商人都会进行砍价。价格谈判时，中东商人会展现出斤斤计较，死缠烂打的特点。

    不过，中东商人也不是一无是处。他们喜爱肢体语言，重友情和家庭。赵跃民知道，必须用他们舒服的方式谈判。

    “国光，这些中东商人礼貌而精明。我们需要用适合他们的节奏，跟他们谈判。看我的表现。”赵跃民笑道。

    “嘿，法希尔先生。愿真主保佑你。”赵跃民上前给了法希尔一个拥抱，“我是这里的负责人，希望我们能够做朋友。”

    果然，赵跃民说完这句话后，法希尔立即表现出热情的态度。

    “来，法希尔先生，请到这里一坐。”赵跃民邀请对方坐下。

    两杯咖啡送到桌上。

    “你们的展台很漂亮，还有沙发，很舒心。”法希尔坐在柔软的沙发上，品着咖啡，心情大好。

    “这也是希望大家能够在轻松的气氛下促进了解。”赵跃民笑道。
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