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    “除了搞个书面资料，你最好抓紧时间生产一批皮箱。我能动员三十个业务员帮你，所以你要至少为我准备三十到四十对皮箱，我让他们当作样品带出去。”

    “我回去就办。”白手腆着脸问道：“老何，这三四十对样品箱，不会让我白给吧？”

    何玉林哈哈笑道：“你个小气鬼。三四十对皮箱，三四百块钱，我敢向你白要吗？”

    白手趁机得寸进尺，“还有，老何，我丑话说在前头。以后生意往来，我是不会赊帐的。”

    “要是赊帐，你会怎么办？”何玉林问道。

    “我宁愿不做你公司的生意。”

    “哈哈……可以可以。但我也有要求，万一生意成了，价格上你要松一松。就是在批发价的基础上，要灵活机动，要有适当的降价。”

    “这个没问题。”白手突然放低声音问道：“老何，你个人有什么要求？”

    何玉林笑而不语。

    白手咧嘴一笑，“生意归生意，交情归交情。老何，这话是你说的。”

    “好吧，我也不客气了。”何玉林道：“道有道理，行有行规。我们这一行，私下里都与生产厂家有默契，就是回扣。多的百分之五，少的百分之一，一般是百分之二三。”

    “你就直接说个数吧。”

    何玉林笑了笑，“朋友毕竟是朋友。小白，我还有我的同行，我只要你百分之一点五。”

    白手愉快的答应。

    百分之一点五，一只皮箱只需一角到一角五，毛毛雨嘛。

    午饭时间到，何玉林要请白手吃饭。

    白手收起箱子，把小箱装进大箱，提着就走。

    何玉林喊了起来，“哎，这你也要带走？我还准备带回家去，讨好我老婆呢。”

    “呵呵……对不起，我下午还要去百货商店接生意，它们就是我的样品。”

    “真有你的。哈哈，你个小气鬼。”

    吃了午饭，白手与何玉林道别，带着皮箱骑着自行车来到了县城的百货大楼。

    到了百货大楼，白手才知道找错了时间。

    正是中午，百货大楼门可罗雀。

    但是，当白手来到经理办公室门外时，发现了一个意外而又有趣的情况……


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