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    所以这是永安的招牌，永安也应该强化自己的高端和奢侈，既然高端与奢侈，自然应该有模特进行真人展，不用天天如此，高级产品一个月展览一到两次足够了，随着商品的推陈出新，挑选最高端最奢侈甚至限量销售的商品进行模特展示，换季的时候，进行一次大展示，启用外国模特，妥妥的吸人眼球。

    这个展示更多的是向大家占线永安的品味，魔都是个不缺有钱人的点，如果说全国哪里的人民最有钱，我想帝都都比不上魔都，高端产品在这里有最大的市场，而且魔都培养了一批十分有品味的人，他们懂奢侈品懂生活的情调，这群老克拉是一群有强调的人。

    奢侈品怎么体现价值，除了贵还有他的稀缺性，在橱窗展示的高级商品，全部加价销售，或者说配货销售，我计划书里写的很清楚什么是配货，这可以搭售一些平日里不好卖出的产品，也给顾客一个展现实力的机会。

    但是搭售的产品，可以不好卖，品质却一定要高，因为这可以培养顾客对此品牌的忠诚度。

    其二实施积分政策，可以制作会员卡，给顾客积分，根据分值设置普通会员，黄金会员，钻石会员以及黑钻会员，积分越多，级别越高，每个级别对应不同的福利。

    具体福利政策，我给了一些小建议，你们可以根据自己的经营模式调整，最重要的是，要让每个顾客都有想成为黑钻顾客的想法，因为黑钻顾客代表脸面，还可以得到别人无法比拟的福利甚至资源。

    比如每三个月组织一次内购会，只有黑钻顾客才有资格参加，里面是一些高端品牌限量款，还有一些你们永安能提供的资源，比如客人需要高级家政、高级美发师、高级化妆师，甚至名校老师提供的一对一学生辅导，你们掌握了这些资源，自然有顾客对黑钻会员趋之若鹜。

    最后一条便是中位数效应，我说了还有一些知识分子，也许他们没有那么多钱，可他们也需要品味，一些轻奢品牌就是他们最好的选择，轻奢品牌利润也很高，虽然不如奢侈品，但是他们销量大，这也是一笔不小的利润来源，把这些中高端客人维护好，又是一大块利润。

    这三类成员，我测算了下，能达到七到八成的利润，剩下的可以卖服务，就是你们楼上的舞厅、溜冰场什么的。我想经营舞厅的人，比我更清楚，舞厅的高利润点在酒水，当然如何销酒不在我的策划范围内。

    唐先生，不知我的解释您还满意吗？”

    田小芽收起笑容，对唐玄的称呼，从原先的大叔变成了先生，代表她认真起来，这时候不再是普通聊天，而是一场交易。

    “销酒有什么好的办法？”

    唐玄迫切地问了一句，可听到唐先生三字，再见田小芽不再说话，他知道这个小姑娘，不，已经成为一场交易，甚至是一场谈判。
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