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    “不是听说，叔父，小女便是路员外之女路彩云。”路彩云自我介绍道。

    “怪不得，我贤侄突然要做起生意来了，原来是侄媳妇的主意。不错，侄媳妇一看就是块做生意的料，”苏杭玩笑道。

    “叔父见笑了，实在是整天无所事事，觉得也很没意思，想尝试着做点生意也好贴补家用，叔父也知道我们知府府没有其他收入，只靠爹爹的俸禄养活一大家子人实在是有些吃力。”陈博说道。

    “贤侄，这次你算找对了人，你叔父我别的没有，有的就是丝绸，锦缎。实不相瞒，我开了两家丝织厂，还有印染房，我不止一次的劝你父亲和我合伙做生意，我来生产他做销售，可他就是不敢，还说什么这样别人会说他官商勾结。现在他为儿子娶个商户的女儿咋就不怕别人说他官商勾结啦。”

    “叔父，爹爹是不想做生意才说的那样的话，你不要往心里去。”陈博看着苏杭不好意思的劝道。

    “谁会怪他，我早知道他就是不想做生意，为自己找的借口。”

    “叔父我看得出绸缎在苏州销路不是很好，我有个建议，不如你来生产，我们帮你销售如何？”路彩云看着苏杭建议道。

    “侄媳妇的意思？”

    “叔父，你也看到了，这条街上卖其他的东西都不多，可卖绸缎的就有好几家铺子，我也问过价格了，价格和我们的差不多。”

    “谁说不是呢，这苏州最不缺的就是绸缎，光做绸缎生意的就不下二十家，生意不好做呀。”苏杭感慨道。

    “苏叔父你们为什么不尝试着向外推销自己的丝绸？”路彩云好奇地问道。

    “小云你有所不知，绸缎不是所有人能买得起的，普通老百姓是不穿绫罗绸缎的，只有那些达官显贵和富裕人家，在外地我们这些外乡人会被排斥的。所以当初我就建议你公爹在京都开绸缎铺子帮我销售。”

    “叔父，在京都我也看了几家绸缎庄子，他们的绸缎不但质量很差，而且价钱也很贵。你说他们为什么不来我们这里进些质量好一点的丝绸回去出售呢？”

    “侄媳妇你有所不知，从这里进丝绸价钱不是问题，主要是运输的费用和押镖的费用，一批普通的丝绸，在我们这里还不到五百文的进价，可得要付给运费四百文，押镖费一两银子，算下来这一匹丝绸至少要卖二两银子才不会亏本。”

    彩云眨眨眼说道：“原来是这样啊！”

    “好了，我们先回寒舍吧。”苏杭看着彩云和陈博说道。
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