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    见约翰?沃诺克和查理斯?格什克两人脸上难掩喜色，唐焕扳着手指头，悠然道：“我把opentype、postsript两大标准，pagemaker、illustrator、photoshop三大软件，交给adobe运作。切记，不能因为我们在桌面出版这个领域具有先发优势就高高在上。你们首先要做的就是执行进攻性的销售策略，跑马圈地，掌握市场占有率。”

    在原本时空里，凭借postsript起家的adobe，从成立开始的整个198年代，其利润的绝大部分，都来自于打印机上的postsript方案实现，即raster  image  proessor——光栅图像处理器的高昂授权费用。

    这个时期的adobe，运作模式还是典型的工程师思维，吐个吐沫是颗钉，销售策略上欠缺灵活，完全靠着独创的技术闯荡市场。

    postsript方案实现类似于智能手机的芯片解决方案，高通拥有大量3g专利，卖的东西也黑，手机厂商只能认了。

    但是，市场从来就不会缺少搅局者，于是，联发科出现了，高通无法安逸了。

    adobe在postsript上的市场境遇，也大致如此。

    但随着risc技术的兴起，很多基于这种处理器的新平台纷纷出现，第三方的postsript实现方案变得相当普遍，其它厂商们自然不会再逆来顺受rip的昂贵，以及通常只能在少数一些特定硬件上运行的弊端，而adobe也是经常在支持新平台方面落后一步。

    这种被动在高端和低端领域体现的最明显。凭借新硬件所提供的新特性，达到更高指标的打印机，得不到adobe的及时postsript方案实现；而低端打印机无法接受价格不菲的授权费用。

    许多廉价激光打印机，干脆不支持postsript，它们的驱动程序根本不使用postsript。

    当需要在这样的打印机上使用postsript时，可以使用一个名为ghostsript的自由软件，其属于一种postsript解释器。

    ghostsript使用主计算机的cpu进行光栅化处理、将结果作为一个大幅的位图，发送到非postsript打印机上，从而实现打印postsript文档。

    同时，ghostsript也可以在计算机显示器上预览postsript文档。以及将postsript转换成如tiff和png这样的光栅图形或者如pdf这样的矢量格式文件。

    说到底，就是因为随着计算机的硬件性能不断提高，cpu快了。内存大了，adobe的postsript实现方案和汉卡一样，不需要借助单独的硬件执行，个人电脑的主机就能全部包办了。

    另外一方面，adobe通过postsript垄断打印机市场，引发了微软和苹果这两家公司的不满。于是联合起来试图将adobe从独霸的位置上拉下来。

    微软公司将它购买的trueimage  postsript解释器授权给了苹果公司；而苹果公司不再与adobe保持步调一致。比如自己的打印机不只使用adobe的postsript的方案实现，并将它的新字体格式truetype授权给了微软公司。

    一个技术标准混到这步田地。无论它当初如何成功，都会变得四面楚歌、岌岌可危了。

    如果adobe只靠postsript过活。一条路走到黑的话，估计也会和大部分硅谷的公司一样，要么倒闭。要么被收购。

    好在adobe及时地进入了消费软件市场，推出了illustrator，并且机缘巧合地得到了日后的旗舰产品photoshop。

    更为重要的是，进入199年代的adobe和ea一样，学会了资本操作，把对手的产品买过来，该停的就停，该并的就并，算是领略到了垄断手段的真正精髓。

    熟知adobe崛起之路得失的唐焕，自然要避免一些失误。

    现在的adobe，背靠着哲儒，在实力上并非原本时空里公司初创阶段的寒酸处境可比，产品线的丰富程度与生俱来，也就没有必要在postsript上杀鸡取卵。

    一个技术标准，如果没有大批伙伴积极地追随和热捧，那也就只能自己过家家了。…

    怎么让合作者真心实意地扑上前来？唯一的手段就是利益均沾。

    唐焕给adobe的方针是，不要在postsript和opentype的授权费用上太黑了，以推广为主要目标。

    价格适中的postsript方案实现，可能会给自家的激光打印机招惹来强力的竞争对手，但打印机市场本来就是强者林立的格局。

    低廉的opentype使用成本，可以吸引一些名流来创造自己的字体，并且能够通过字体使用的授权赚点小钱，这无疑会给整个方圆电脑平台带来人气。

    adobe的真正的盈利来源，应该是pagemaker、illustrator、photoshop这三大软件。

    以前唐焕和约翰?沃诺克、查理斯?格什克交流以技术为主，现在则是侧重于经营之道的面授机宜了，两人听得点头不已。

    ……

    这次旧金山年度开发者大会，并非只有桌面出版系统亮相，只不过它是蓄势已久的新品，这才摆在了第一位。明天还有数据库等等的最新技术要介绍，唐焕还得继续主持。

    虽然各种应酬接连不断，但唐焕仍然推辞掉了饭局，回了家。

    因为清明这段时间，姑妈唐芸从新加坡回到了美国，扫墓的时候，郑重地祭拜了一番，禀告先人唐氏这一脉开枝散叶云云。

    唐焕再忙，也要一起和老人家吃晚饭，共聚天伦。
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