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    见唐焕面露异色，阿兰?舒加特当即明白，对于这个价格，人家有些意外，连忙补救道：“st-506才问世不久，随着工艺成熟和优化，成本肯定会降下来的，而且现在也不是不可以寻求一个折中的交易方案。”

    这才是有诚意的样子，唐焕暗中点头，不过他知道，目前对方没有太多选择，信赖st-506并愿意使用这个产品的客户，真的就是上帝，而原因可以归结为来自于蓝色巨人的竞争压力。

    毫不夸张地说，没有ibm，就没有硬盘。

    早在1956年，第一台硬磁盘存储器rol即rama就问世了，其采用了50个直径为24英寸的盘片。容量为5mb，约有两个冰箱大，可谓非常简陋。

    但这不是问题，关键在于，它标志着随机存取方式的时代来临了，计算机的输入输出不必再受限于顺序存取方式的打孔机和纸带，这是从0到1的技术进步，意义极其重大。

    到了1960年代，软磁盘存储器也在ibm诞生了。

    到了1973年，拥有“温彻斯特”绰号的ibm3340问世，硬盘的基本架构据此确立。

    阿兰?舒加特在这个过程里，是亲历者，可谓资历深厚，但如今他跑出来开公司生产硬盘，无意在和ibm抢食，自然不敢那么高枕无忧。

    原本时空里的1983年，搭配硬盘的ibm-pxt面世，希捷被选为oem供应商。这才进入了发展的快车道。

    在这之前嘛，唐焕自然可以扮作天使，表面雪中送炭。暗地里钻空子。

    至于刚才唐?埃斯特利奇那个售价2000美元的叫嚣，唐焕不屑一顾。先把产品摆出来再说如何竞争，玩这种左右顾客心理的游戏，反而落了下乘。

    大型机时代，ibm在研发成功/360之前，就是使用这种烟雾弹的伎俩，把竞争对手坑得苦不堪言，由此引发了反垄断诉讼。

    但不要忘了，大型机时代。用得起计算机的客户范围有限，但现在进入了微型计算机时代，用户群体各色各样，市场的游戏规则变了，你还玩这一套，不是贻笑大方么，何况唐某人会坐以待毙么？

    ……

    事实也是如此，dex上的反应，重重地抽了唐?埃斯特利奇一记耳光，二代方圆电脑基本型号4000美元起。但没有抵挡住参观者的热情，订单如同雪片一般，落到了哲儒市场人员的面前。

    见此情景。乔布斯匆匆离开了，他要督促ma项目小组的进度。

    盖茨同样没有逗留，既然二代方圆电脑会最先出现在市场上，那没有理由不加快这个平台上的软件开发进度。

    要知道，ibm样机被送到西雅图后的第三天，哲儒也同样提供了样机。

    现在微软内部已经有一个共识，相比于二代方圆电脑，ibm的象棋计划作品，除了成本优势。其它方面都是一个渣。

    盖茨虽然认同这个观点，并支持二代方圆电脑平台上软件的积极开发。但他又不愿意看到手下彻底忽略ibm，毕竟那里可以实现他的操作系统的梦想。实在让人纠结不已。

    唐?埃斯特利奇并不在意自己的脸被抽肿了，他在哲儒展台前仔细观察着，试图找出二代方圆电脑大受欢迎的原因所在。

    实际上，唐?埃斯特利奇非常地不简单，在原本时空里，由于ibm-p的大获成功，他被称为“个人电脑之父”。

    乔布斯在从可口可乐挖来斯卡利之前，是钟意唐?埃斯特利奇的。可惜，唐?埃斯特利奇没看上苹果公司，拒绝了。

    如果不是因为空难，唐?埃斯特利奇英年早逝，个人电脑产业的最后格局，还真不好说。…

    通过现场的耳濡目染，唐?埃斯特利奇终于隐隐找到了二代方圆电脑被人追捧的原因所在，哲儒对其的软件支持，实在太全面太强大了。

    在现场演示当中，一些人只是简单地看到，二代方圆电脑上运行的电子表格软件grid，可以处理更大的表格，而数据计算速度照样相当快速，便直接急不可耐地下了订单。

    哲儒的文字处理软件ordeasy，同样吸引力十足，当打印机输出屏幕上的内容，让观众亲身感受到所见即所得的强大排版功能后，一些手里捧着纸张的人，竟然崇拜得说出了“真没想到就连打印机的声音也如此动听”。

    这是脑残到了何种地步啊，唐?埃斯特利奇不禁一脑门子的黑线。

    至于哲儒的数据库ebase，以及各种信息管理系统，倒是少了很多围观者，但一看这些人的衣着打扮，神态举止，就能猜出来属于专业人士。

    通过服务人员的耐心指点，他们能在二代方圆电脑所提供的erp系统上，从单据录入，到生成流水，直至报表打印，整个业务流程，行云流水一般地走了下来。
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