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    “陈老板，你终于来了，我们每个人都喝了两瓶多了，再不到我们都准备散了！”

    晚上11点多，白白胖胖的批发部陈老板才到了烧烤店，练君昊热情地和他打招呼说道。

    陈老板，大名陈银生，其时约30多岁，没比曾仕湖他们大多少！说是老板，其时也是个小老板而已，虽然门面看起来蛮大，但基本上可以算是夫妻店，他老婆看门面。他自己开一部五十铃小货车，带个工仔送货。还有一部面包车给一个工仔开，就是两部车，四个人送货。

    陈老板以前也是啤酒业务员，做的是本地品牌珠江，后来自己出来开批发部了，因为实力不够，也只能做个小分销。

    成熟品牌的利润都是很低的，一箱珠江纯生才赚1.5钱，进货价48，出货48.5元，公司一件给1块钱返利还要月底达成销量才给。

    不过还好的是，这个啤酒不愁销量，每天都送200－300箱。因为主要是做啤酒，所以陈老板的销售渠道都是饭店，大排档，烧烤档，小酒吧！当然，也顺带送点利润稍微高点的苹果醋，椰子汁等饮料。一个月除了门面费，油费，几个工人的工资。纯利也有万多块。不过也累，赚点搬运费而已，大热天的一天开车送一两百箱啤酒，每天流汗像下雨一样，一天喝水都要喝个两三大瓶。

    几个月前陈主任找到陈老板做金威啤酒的分销时，双方是一拍即合，金威啤酒因为刚过来打市场，所以给分销的利润可比珠江啤酒高一倍都不止，金威2008进货28元，出30，月底达成返利2元；绿金威进货33，出36，月底达成返利2元；金威纯生进货45，出50，月底达成返利3元。虽然有些进场费用要代垫，但每个月月底，公司也都会准时把经销商代垫的费用补回去。

    在快消品中，这样的利润算是足够高了。而且是两个镇的分销，如果做得好一个月出个一两万箱都是有可能的，所以做过业务的陈老板立马就转过来做了金威的分销。当然，做了金威的分销后，珠江啤酒自然也取消了他的分销资格。不过珠江纯生在哪里都可以拿得了货，一箱少赚五毛钱而已。

    “别叫我陈老板了，我就一个搬货的，啥老板，以后叫我生哥就行！说好听点我是老板，说难听点，是搬运工。

    我还羡慕你们咧，只要跑市场，不用送货搬货！一个月同样拿几大千工资，我赚的也没比你们多多少，称呼老板太见外了。”

    “生哥，搬啤酒也没什么呀，我还打算跟你搬一段时间啤酒呢，先把客户熟悉一下先。”曾仕湖见陈老板说话这么接地气，所以也改了口，叫他生哥了。

    “嗯！这个倒是可以，你有这个想法不错，先把生哥送的珠江啤酒的客户熟悉一下，起码先知道客户在哪里，生意怎样，竞争品牌给多少费用？然后我们再做出相应的，有针对性的销售方案，一家一家的撬过来做我们的金威。”练君昊说道。

    “先别说业务了，以后说的时间多的是，喝酒吧！那两个促销小妹不忙了叫过来喝两杯啊！”陈老板说道。

    “阿萍，阿雯，没什么事了过来喝两杯啊！再点些烧烤吧……”

    练君昊向两个美女叫道。

    “啦！阿萍，阿雯，介绍一下，这位是新来的业务员，曾仕湖，是你们两个的老乡，也是广西的。这位批发部陈老板你认识了，”

    “湖哥好！以后多关照。”两位美女一口粤语味的普通话，向曾仕湖问好。

    “阿萍我知道了，刚介绍过了，吴秋萍嘛！这位阿雯全名叫什么呀？”曾仕湖问道。

    “我叫罗雯雯，你也可以叫我雯雯（menmen）！湖哥识唔识讲白话呀！”罗雯雯用一口流利的白话说道。
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