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    “像我们公司，在这六家烧烤摊，每家都有投入冰箱，投入帐篷，这些都是费用。不过当时刚过来是没有算到单箱费用里面的，算战略投入费用，以后你要做那个场所，也可以申请冰箱帐篷。

    所谓的单箱费用，比如我们的金威2008，每箱可以有3块钱的费用给你灵活运用，绿金威有5块，纯生有8块。打个比方，这家烧烤店，一个月卖我们的金威2008一百箱，那就有300块钱，卖50箱绿金威，又有250块钱，50箱金威纯生，又有400块钱。一共有950块钱，那这家场所一个月就有950块钱费用，这个费用你可以和他签个包量，以赠酒的形式给场所老板，比如950块钱，可以以赠送他20箱金威纯生的形式返给他。金威纯生终端价50块钱一箱，950块你大致可以给到20箱。”

    “噢！看来做业务，还是有很多道道的噢！那打个比方，我把金威2008卖到小卖部，不需要投入什么费用，一个月卖一千箱，那3000块钱的费用，公司能给到业务员吗？”

    “不能给，那这样你就是帮公司省费用，但是公司不需要你省费用，你这样搞陈主任会骂你，说你干嘛不把3000元的费用投出去，做2000箱销量回来……”

    “哦！那看来这个业务员市场真大哦，会捞的，有销量的是能捞到钱。”

    “捞不到钱我们吃什么啊，像我们出来吃点烧烤喝点小酒也要一两百块呀，真的都拿自己工资来搞客情，来捧场，那一个月就是拿5000－6000工资也剩不下钱呀。做业务就是要灵活一点，看来你是个聪明人，什么东西一点就通，你慢慢做吧，三个月后你就基本上都懂了。

    其实做快消品，市场很大的，如果做到高层，赚钱很容易的，销量大嘛！打个比方像一个番禺区，珠江啤酒旺季一个月的销量估计在50-80万箱，销售额在2000-3000万，如果你是番禺大区经理，还怕没钱嘛！一箱搞个一毛钱也是5－8万块呀。”

    “噢！怪不得，公司招聘时写着提供有竞争力的待遇，看来这待遇还真有竞争力。”

    “这个可不是待遇哦！这叫做灰色收入，以后你会懂的，现在暂时你就别想这些先，以后熟悉了，你懂的，但做什么别过分了，枪打出头鸟。”

    “我知道，所以说啊，这个世界很复杂，任何事物都要辩证的看，不能一概而论，哪怕是贪官，也不一定就是坏人。

    就好比我们做业务，你说每个业务员，都有那么规矩，手上的费用每一分都用在客户那里，没有一分进自己口袋，打死我都不信，

    这样打个比方吧，比如两个业务员，同样拿30000块钱费用，甲能力强，用了20000块就做了10000箱的销量了，剩余那10000块装进了自己口袋，而乙能力差，30000块费用全部花光，但只做了7000件销量。从对公司的贡献来说，甲对公司的贡献更大，但是甲做的事情却已经涉嫌违法贪污，如果数额不大可能公司发现只是被炒，如果数额大坐牢都会有份。”

    “阿湖，你看事情是有自己的见解，但还是有另外一面没看到，一个业务员，如果习惯了把公司的市场费用，销售费用装自己口袋，哪怕他销量很好，对公司的体制，机制伤害也是巨大的，打比方乙他做7000件也同样可以贪啊！我只做5000件，把2000件的费用贪了，大不了就是超费用，或者目标不达标嘛！这种事对公司的制度腐蚀像蚁穴对大坝的腐蚀一样，好恐怖的，大到国家政党，小到很多公司，垮台都是因为内部蛀虫太多了，鲁迅的《再论雷峰塔的倒掉》你知道了，叫做“奴才式的破坏”

    “你说的确实是这个道理，不过呢，我还是说说我的看法:太史公说的：“下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎！”

    我们不说业务，这个是小事，在古代来说，我们这个行业，不过是“贩夫走卒”，想多赚几个碎银子，人之常情。

    举个大点的例子，你知道戚继光吧，抗倭英雄，明嘉庆年间的倭寇骚扰沿海，屠戮百姓。是戚继光训练出了戚家军，抗击倭寇，保家卫国。后来又北镇蒙古，使鞑靼不敢南犯。
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