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    小姑娘抬头见小白怔怔的看着她，似乎还有点难为情，毕竟刚才自己的举动实在是性急了些，仿佛生怕人反悔似的，难得露出点女儿态的扭捏。

    “呵呵，能不能问你点事情？”其实并不是小白真的怔住了，买卖嘛，即便挣了别人的钱，也要让顾客觉得自己是占了便宜的那方，这样大家都能有个愉快的身心。早在见到那块纸片的时候，小白就打定了要拿下的主意，即便要小白找回小姑娘钱，说不好小白都得照办。只是出于买卖人的本色，把戏做个全套。

    高明的买卖人，卖的不只是物品，还有服务。

    就拿小姑娘来说，假如一开始小白就流露出高看这纸片的意思，且不管这纸片于小姑娘再怎么的鸡肋，即便小白已高价收受了，小姑娘都会觉得，自己有些无奈，是人穷志短下的无奈之举，才拿纸片换了技能书，也会有些感到可惜，一厢情愿的以为自己也许只要再坚持下，就能得到高额的回报，全然不去想之前为之付出的艰辛。

    但现在只是在小白的一番引导下，既满心欢喜的得到了自己需要的东西，还甩掉了一个沉重的包袱，而小白也得到了纸片，这就是皆大欢喜的事情。

    就拿最后小白故意加价15个铜子来说，即便只少了这一步，小姑娘仍旧会觉得有些欠缺，占便宜的不是自己。钱要少了都不行，15个铜子是小白认定的最低心里价位，否则达不到如此效果。

    这就是服务，隐性的心理反应服务模式，让对方花了钱，花的心里舒坦。

    这也是小姑娘涉世单纯，一开始就把自己的底给透了。

    小白本来是想给她省省的，但想了想还是作罢，自己没腹黑要她25个就算够善良的了。用15个铜子卖分舒心，这笔买卖小姑娘不亏。

    剩下22个铜子，够这个小姑娘度过刚买下技能书后窘迫的几天了。


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