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    这倒不是因为瑞士人有钱，实在是他们那边有一条很奇葩的法律规定：禁止安装空调！就连想建个冷库都要向当地政府审批，然后政府严格按照申报的额定功率派遣专业人员去安装调试屋里的空调设备。

    尽管瑞士那边的气候不错，但是不代表所有人都觉得长期居住那样的环境下是舒服的，于是这种‘被动房’在那边是很受欢迎。

    而在汉国，只有少数富豪顶级别墅才会用这种技术。而且即使使用这种技术也会装上空调暖气------不差钱不是？

    小璇感叹道：“我什么时候也能住上这样的房子啊。”

    “做梦的时候。”旁边的年轻人调侃道。

    有了这个玩笑气氛再次好了一点儿，杨萌对冯南正道：“我们继续刚才的话题，我们说道销售。。。。。。销售其实最难的一步是什么？是打消对方的疑惑拉近两人的距离，而最好的方法就是通过对方的兴趣下手。”

    “冯行长从进入书房开始，只字不提自己的目的，而是观察屋里的陈设，从我的兴趣下手来聊天。同时用自己的见解来提高在我心中的地位拉进我们的距离。另外你们两位也很捧场，你们适当的提问让我们继续探讨这个话题，而我和冯行长两个人同时给你们讲解问题也让现场的气氛进一步变好。这样很自然的让我做到了放松，可以和你们继续进行后面的话题。”杨萌伸出大拇指：“不得不说，从兴趣下手是最好的拉近距离方式！你们做到了！”

    冯南正听后略有尴尬：“杨先生，你这么说我都有点儿不好意思了，好吧，我承认你说的都没错。”

    杨萌摇了摇头：“不不不，还有一些细节没有补充。你在跟我聊天的时候非常注意细节。我总结了一下给它取个名字叫‘五位一体’。”

    “五位一体？什么东西？”一边的女孩‘小璇’问道。

    杨萌伸出大拇指：“真捧场！”

    小璇无奈苦笑道：“杨先生，我是真的想知道。和成功人士聊天总是能学到东西的，只有不断学习才能进步不是么？”

    “我算什么成功人士？只是运气好而已。”杨萌道。

    小璇摇了摇头：“厉害的人说起自己为什么成功的时候都会说自己运气好。”

    杨萌没有纠结这个话题，而是继续说道：“好吧，我所谓的‘五位一体’就是在跟人交流的时候如何能加深给对方信任度的办法。我发现聊天这东西也是有学问的，打比方说，我想给你们销售东西，首先要让你们信任我，而语言交流就是我的武器。那我该怎么做呢？我的武器就是‘五位一体’。”

    “我用冯行长举例，这‘五位一体’的第一条就是眼神，他刚才说那些话的时候眼神坚定，都说眼睛是心灵的窗户，如果他的眼神飘忽跟你们说话的时候你们会有信服的感觉么？”

    他停顿了一下继续说道：“第二点，声音的抑扬顿挫和停顿，不知道你们留意没有，冯行长在说类似于‘数字’之类的关键点的时候都会加重音量，而他这么做的目的就是为了加重所有人的印象。而‘停顿’则是有两点原因，第一方面是给自己时间思考一下接下来自己要说的内容，另外一点儿则是为了听众考虑，让听众有足够的时间消化一下刚才说的内容。”
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