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    二月二十日，惊蛰已过。北国大地已经回春。

    南口村中，来提酒的经销商似乎人数要少了些。张府大院东面的酒厂中，往日来搬运白酒的马车能排到大路中去。为此，在青龙镇中负责销售的董叙、董朗父子都来到村中。

    在仲春之时，青绿的桑树下，来自北直隶各县的提酒的商人们各自小声交谈着。

    “哎，老汪，京中出现新的二锅头你听说没有？批发价只要二十八文钱一斤。比知行商行这里还要便宜两文钱。听说他们的定价还是四十文。”

    “卖酒的地方就在卢沟镇中。听说提酒的地方在香山脚下。”

    “你去吗？我在这里提最后一批酒就转过去。市场上供不应求啊。拿到酒就是银子。”

    “暂时先不考虑吧。毕竟和知行商行合作的还不错。”

    如何应对新的“二锅头”出现，张昭给婉儿、吴春时、董朗等人做了细致的安排，无非就是竞争！主要集中在销售管理，成本管理两个方面。

    在张家的“二锅头”占据有先发优势的情况下：有品牌，有渠道，难道还会死掉不成？

    这是不可能的发生的事情！整体的二锅头市场还远未达到饱和的状态。只不过，弘治十四年知行商行的利润可能会下降。

    目前南口村酒厂的生产能力达到月产酒四万斤，利润约在1000两银子左右。张昭占八成股份，剩余两成股份为董朗所有。除开家里的各种开销，张昭每个月都有七八百两银子的纯利进账。

    张昭的应对方式是：保持现金流，停止扩大生产。这不是从商业的角度来决策的，而是从官场的角度来决策的。因为…

    南口村的小河边，张家护卫队的队长姜承业正在和一名商人模样的中年男子交谈着。

    这中年男子约三十多岁，方脸大眼，中等身量，穿着件普通的长衫，看起来颇为精悍，道：“姜老弟，你真的能拿到玻璃的配方？”

    经过几天的牵线、试探，双方此时已经进入主题。

    姜承业不爽的道：“牛哥，你这话问了多少遍？我说了，一手交钱一手交货。实话和你说，除了我别人也不可能拿得到玻璃配方。烧制的工艺都是分开的。只有吴管家一个人知道配方。我负责护卫，能翻看他的书信。懂吗？”
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