第(3/3)页

    我们这两年，也和世界冠军、奥运冠军合作，拍摄了一些广告，具体的大家都知道，我就不用说了。

    所以我觉得国家题为这次会议非常好，我会继续给一些大的企业推荐我的运动员，世界冠军，一起为企业品牌来服务。”

    “谢谢林老师的分享”主持人是体委邀请的，本身对品牌也不是很了解，但是林大师服务的很多企业都是耳熟能详的，所以对林大师的崇拜也就很是自然“下面是现场沙龙，有请几位老师。”

    现场沙龙一般都是几位行业内有影响力或者有代表性的嘉宾，就一个或几个话题展开讨论，如果遇到一个很专业的主持人，会引导几位嘉宾展开不同观点的碰撞，这样才能使现场的气氛活跃，以及让嘉宾有参与感和成就感。

    孙克然由于是高校出身的老板，加上服务海蓝这样的大客户，作为半学术派半实战派的嘉宾参与沙龙，而林大师自然是代表营销策划大师参加沙龙。

    还有也是崔宁的一个熟人，来自于龙国电视台的一位负责人，是在陶部长的内部会议上见过的。中间一位是来自体委的负责人，也是活动的主要负责人之一。还有一位，是来自于沪城的广告公司的负责人。

    作为高校教授出身的孙克然，首先讲述了一下自己对于品牌和营销、广告的一些观点。

    “广告是品牌的有效手段之一，但是一定不是唯一手段，或者说对于大部分客户，都算不上最佳手段”孙克然开宗明义，直接陈述了自己的观点：

    “我绝不反对明星加龙国电视台这样的模式，对于很多企业，这一定是有效的，比如运动食品，使用世界冠军，这本身就符合常理，对于品牌的内涵诠释也很到位。但是很多企业品牌的诠释方式未必只是电视广告，需要从精神、文化层面不断强化品牌的内涵。

    我们的运动员知名度有的很高，有的不高，这和企业是一样的，但是不代表他们没有商业价值，有些知名度低的运动员，在某些领域其实影响力非常高，比如专业的领域，以及针对不同的人群等。

    企业需要的不仅仅是知名度，还要用美誉度和忠诚度，当然，企业最终是希望大众对它的品牌有好感度和信任度，以及如何通过各种形式起到宣传的作用。

    比如和世界冠军一起发起某些活动，以及某些企业家本身就是某些运动的爱好者，比如登山、游泳等，所以让企业家和明星一起来参与、体验，同时把企业的产品和品牌贯穿其中，这样的行销方式无论对企业还是对运动员，都是双赢的。

    否则，单纯的广告，只是一种简单地策划方式和盈利方式，而不是最科学的方式。

    而且要想真正的和企业一起成长，是要付出很多心血的，做广告是最简单的，做活动，以及为企业设计活动，甚至和企业一起走访市场，这是最辛苦的，国内的公司，能做到的没有几家。

    另外，在运动员和企业的合作上，也要考量企业的发展阶段，有些企业想着一举成名，想着销售额一飞冲天，但是产品的质量、企业的社会公德，以及企业行业的风险。

    如果企业所属的行业本身有问题，运动员就不要轻易地代言，毕竟运动员和明星不一样，明星只要有知名度就有机会，而运动员毕竟属于国家，他的公信力和道德要求是很高的。”


    第(3/3)页