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    之后的几天，钱楚就没问李广干什么去了，不过，李广开始跟钱楚汇报情况了。

    比如老板坚决不接受他买的两份煎饼，他还是放在老板家走了，去了下一家。

    他慢慢摸索出了经验，知道开始根据不同人的口音找目标，同一个口音的人，应该是同一个地方的，说不定同一个地方都是亲戚，应该分散目标。

    半个月过后，那家老板对李广的态度终于缓和下来，“小子，你这是吃了秤砣是吧？铁了心要跟我推销是不是？你都说不买了，你图什么？”

    “大哥，我也不是铁了心非要让你买保险，我就是觉得这一排这么多人家，你跟嫂子看着最面善，我只敢跟你搭话，别人家我搭不上话，你跟嫂子还愿意跟我说话，他们是说话都不愿意跟我说。”李广尽量让自己露出憨厚的笑容，虽然他的脸是偏瘦型的，不过不妨碍他笑的时候犯傻。

    做生意的人嘛，自然希望人家说自己生意好，老板对李广招招手：“我也服了你了。你说一天天的精神头这么大好，就站我门口，还天天给我买煎饼果子吃。我哪好意思白吃你东西？你说你是卖保险的？那你跟我说说，你卖得是什么保险？我买了保险能干什么？人家都说卖这玩意都是骗人的，怎么你还光明正大的骗人了？”

    李广嘿嘿一笑，赶紧小跑着过去：“大哥，保险骗人，这都是老观念了。现在保险可是国家大力支持的，提倡老百姓用来养老的，你说国家跟在保险公司一起骗人？那这国家还不得完蛋？打个你说是不是？我本来也没打算来这里卖推销保险。主要是前两天我跟一个朋友出来玩，看到就是你们家这里，有个搬运工给你搬货，几个车上的人手滑，把一袋土豆给砸人身上了，你还记得不？”

    老板顿时骂骂咧咧起来：“坑人啊。我付钱给他搬货，他砸了还来找我，我赔了三万块钱！我一车货不知道能赚多少，就赔了他三万。”

    “看看，原本可以三百块钱就解决的问题，结果你赔了三万。如果那个搬运工当时有保险，保险公司就管赔了。不过，他的意外，不该你赔。”李广还是看着对方的脸色，发现自己说话得内容对方不高兴，就立马改口，“我知道大哥你仁义，够义气，就算不是你的责任，你也拿钱赔给对方，不是大哥你怕事，而是你可怜对方不容易。”

    “你说这话我爱听，我连襟非说我胆小怕事。我在这市场也做了七八年，我怕过谁？我是不乐意跟人闹事，正经厚道人！”老板拍拍胸脯，“要是跟我差不多的，还值得我费点心事，就他那样的，可怜人，老婆是个哑巴，孩子还上小学，他现在腰又受伤，全家都指望他那点辛苦钱，我要是再不管，说不过去不是？”

    “就是，所以我说的大哥是厚道人。他遇到大哥是运气，换个旁的老板，看看他现在过得什么日子。他们经济收入不好买不起保险的，那没办法。但是大哥你是老板，可不一样。”李广拍马屁。

    老板摸摸光头，手上的金戒指和脖子上的粗金链子一目了然：“小子，你也别抬举我。这么多年，钱嘛，是赚了一点，不多，几百万还是有的，我也知道，赚得是辛苦钱。”

    “辛苦钱就更要做规划，做保障。”李广把从钱楚那学的内容拿出来说：“大哥你现在身体好，精神好，觉得没什么了不起的，有钱有人，买什么保险？可是大哥啊，您几百万的存款，每年拿个两三万块出来喂家人买个健康保障，就算万一有人生病也不会动你的银行存款，你干嘛不乐意？你不是不知道保险管什么吗？我告诉你告诉你啊，保险管什么，保险合同里写的清清楚楚，什么病管赔，什么病不管赔，你要是怕骗人，到时候拿着合同对照着看啊。”

    老板不说话，不过一直在点头。李广受到鼓舞，继续说：“哥，我跟你说，你不差那几个钱，又能为家人做保障，再说了，就算以后全家老少健健康康的，一点问题都没有，那钱还是可以退回去的嘛。”

    老板抬头：“还管退？”

    “都说现在保险和以前不一样，管退。”李广说：“打个比方，你买了份要交二十年的保险，二十年后你跟嫂子，包括娃每个人身体都倍儿棒，那这钱还可以连本带利返还给你。多好的事啊？哥，你是做善事的人，我就冲着你这份心，我能坑你吗？再说了，我身边受过保险恩惠的人不少。保险就是要在健康的时候买，生病的时候想买也买不成了。”

    李广觉得自己是把毕生口才都用到今天，他甚至有点后悔，为什么以前每次钱楚在教他话术的时候，他都没拿笔记下来。他要是记下来了，平常多看，现在是不是就能立马把单子谈下来了？

    等从老板家出来的时候，李广都觉得人都是恍惚的。

    他这是谈成了一个单子嘛？就算还没完全谈成，最起码，那老板让他做计划书了呀。

    李广的恍惚从菜场持续到旁边车旁边，直到坐到车里，他还不敢相信自己的耳朵，他竟然自己谈成了一个陌生人的单子。

    李广一路兴冲冲的来到公司，几个房间找了一圈，一眼看到钱楚正跟陈甜坐在一起，两人头靠头正说着话。

    “楚楚！”李广笑的眼睛都睁不开了，“楚楚，我谈成了一个单子！我自己谈成的的！我自己谈成的！”

    钱楚还没说话，陈甜在旁边翻个白眼，一脸嫌弃开口：“不就谈成一个单子嘛？我还以为你谈成了几个亿的项目呢。没见过世面真可怕。”

    李广冷哼：“就你能，看把你能的……”一眼看到陈甜的手指头上贴了OK绷，“手指头都能破了吧！”
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