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    见张菲菲一脸憋屈的看着自己，钱楚脸上的笑容依旧甜美动人，说出的话越发随意放松：“毕竟，直辖成员的业务，直属主管可以从中提取提成的嘛。”

    张菲菲那么讨厌汤小同，怎么可能忍受自己辛辛苦苦做的业绩，要一直让汤小同占那么大的便宜？

    她清了下嗓子，别别扭扭的问：“那我要是做团队，我要怎么做？”

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    三天培训结束后，李广犹如放飞的二哈，奔跑在大福公司的走廊上，“楚楚，我胡汉三又回来！”

    钱楚正给陈甜开小灶，单独培训她怎么跟客户谈生意，听到李广的声音，直接过去把小会议的门关上。

    李广站在门口：“……”

    “……你记住，跟熟人的单子和陌生客户的单子交谈方式还不同。熟人跟你有过接触，如果你觉得对方有购买保险的能力，那么一开始就要让潜移默化的接受保险意识，等到时机成熟，你再去谈，并尽量用生活化的语言向客户介绍保险。陌生客户则是分析对方需求，了解对方的基本情况时要用家常的方法，而谈到保险的时候则尽量专业化。”钱楚回到座位上坐下来，看了眼钱楚记的笔记，点点头：“差不多就是这几点。你先期的单子大多是熟人单子，尤其要注意后续的维护，他们嫌弃的这些熟人客户，很大一部分都会成为你后续转介绍的主要人群。”

    陈甜使劲点头：“我记住了，我一定会维护好的。”

    钱楚又提醒：“你平时抽时间，做一个电子档表格，把你做过的客户签单时间，详细情况都列出来，不定期维护，保持友好的互动，不要让客户觉得你签了单之后，就把人忘记了。客户对你的信任一旦破裂，很可能会被其他业务员挖走，那时候你要面临的，就是继续率的问题。继续率关系你的考核，是公司考核你对客户判断以及维护程度如何的体现。”

    陈甜赶紧把这些要点都记下来，    等辅导完后，也到了午饭时间。

    “姐，我请你吃饭吧。”陈甜殷勤的说：“别嫌弃，咱就去公司楼下的大隐于市，吃日料。”

    钱楚不客气的点头：“那好呀，我有口福了。”

    李广跑在大培训教室跟几个一起参加培训的新人聊天，看到钱楚进去拿包，赶紧跑过来：“楚楚，咱们去吃饭吧。”

    “今天你自己吃，我有人请客了。”钱楚笑着拿了包出门。

    李广瞪着眼：“有人请吃饭，都不带我……”

    钱楚看都没看他，走了。

    大隐于市是楼下新开不久的日料店，价格不便宜，一份单人套餐要一百块钱左右，最起码对附近的上班族来说，偶尔吃一次还行，天天吃很有经济压力。
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